崗位職責:
1. 負責開發和維護政企單位、團購福利、酒店餐飲、國企央企、銀行保險、物業公園等非流通渠道客戶。
2. 開發供貨給上述客戶的中間商和貿易商(如辦公用品客戶、酒店用品客戶、政企平臺供應鏈客戶、福利禮品公司等等),拓展AHF商銷渠道。
3.維護核心客戶合作關系,解決訂單、配送、售后(開票對賬、跟進回款)等問題,提升復購率。
4.定期拜訪客戶(中間商+直客),了解產品銷售情況/使用情況,收集反饋客戶問題和數據信息。
5.執行品牌方(清風/心相印/潔柔/維達)的促銷政策,制定專屬的動銷方案。
6.跟進月度/季度銷售數據,分析渠道增量空間,向公司提優化建議。
7.收集精品渠道策略、價格體系等信息,形成市場分析報告。
8. 協調內部資源(庫存、物流),保障客戶供貨及時性。
崗位要求:
3. 熟悉非流通渠道的銷售模式和客戶需求。
1.大專及以上,市場營銷 / 工商管理相關專業;1-3 年快消 B 端銷售經驗。有紙巾 / 日化品類 AHF 渠道、政企團購、酒店供應鏈開發經驗者;自帶政企 / 中間商資源優先。
1. 商務談判與方案定制能力,能快速匹配客戶需求(如根據客戶想法匹配合適的產品、分批次配送)。
2. 數據敏感度強,熟練用 Excel 做銷售報表。
3. 能適應高頻外勤(日均 4-8 家客戶拜訪).
4.具備招投標流程操作經驗,熟悉本地政企采購平臺規則。
5.責任心強、抗壓性好,認同清風 / 心相印 / 潔柔品牌理念。
6.有交通工具(至少兩輪電動車,適配外勤需求);年齡 40 歲以內(資源優質者可放寬)