1、根據公司整體戰略，制定外貿業務的長期發展規劃和年度目標，包括市場布局、產品定位、銷售策略等;2、分析全球醫藥行業趨勢(如政策法規、市場需求、競爭格局)，調整業務方向以抓住機偶;3、分解年度/季度銷售目標，制定具體執行方案，確保業績達成;4、市場拓展:主導開拓海外市場，調研國際市場需求，指導產品注冊(如EDA、EMA、WIC認證)、定價及推廣策略，建立分銷網絡或直接客戶渠道;5、客戶開發與維護:通過展會(如CPHI)、B2B平臺(如ChemLinked)、行業協會等渠道開拓海外客戶，建立合作，跟進重點客戶需求，協調技術、生產部門提供定制化解決方案提升復購率，監測競爭對手動態(價格、產品、營銷策略)，制定差異化競爭方案:6、團隊管理與協作:管理外貿團隊(銷售、內勤)，制定績效考核體系，提升團隊專業能力，協調內部資源(生產、研發、物流、財務等)，確保訂單交付、供應鏈暢通及售后服務，推動跨部門協作，優化外貿業務流程(如合同評審、信用證處理、關務合規)，提升運營效率;7、合規與風險管理:確保出口合規性，包括產品注冊(如REACH、FDA認證)、單據合規(C0A、MSDS等)，處理貿易糾紛(如質里投訴、物流問題)，降低法律及財務損失，關注國際政策(如中美關稅、綠色貿易壁壘)，提前制定應對措施;8、商務談判與合同管理: 主導大客戶談判(如價格、付款條款、M0Q)，審核外貿合同(INCOTERMS適用、信用證條款等)，管控貿易風險(匯率波動、信用風險)，協同財務部門使用金融工具(如遠期結匯、信用保險)降低損失;9、業績分析與決策支持:監控外貿業務KPI(如銷售額、毛利率、回款率、市場占有率)，定期向董事長匯報，控制預算和成本，確保利潤率達標;10、跨部門協作與創新:與研發部門協作，推動產品國際化改進(如包裝、劑型、說明書符合海外標準)，聯動供應鏈部門，優化國際物流(如冷鏈運輸)、庫存管理及跨境結算，探索新興業務模式(如跨境電商、海外倉、CDIIO合作)。