機構(gòu)銷售總監(jiān)

1. 積極開拓新的機構(gòu)客戶（如金融機構(gòu)、上市公司等），完成業(yè)績指標(biāo)，建立和

維護(hù)良好的合作關(guān)系，擴大公司在機構(gòu)市場的份額。

2. 負(fù)責(zé)根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定針對機構(gòu)客戶的營銷策略，包括市場

定位、目標(biāo)客戶群體、營銷目標(biāo)等。

3. 組織和策劃針對機構(gòu)客戶的營銷活動，如行業(yè)會議、研討會、客戶答謝會等，

提升公司品牌形象和產(chǎn)品知名度。

4. 領(lǐng)導(dǎo)和管理機構(gòu)營銷團隊，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和績效評估等，確保團隊高

效運作。

5. 建立和維護(hù)與機構(gòu)客戶的良好關(guān)系，及時響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服

務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠度。

6. 跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手策略，收集、分析機構(gòu)市場數(shù)據(jù)，為公司提供市場趨

勢分析，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化或業(yè)務(wù)拓展。

7. 負(fù)責(zé)機構(gòu)營銷預(yù)算的制定和控制，確保營銷活動在預(yù)算范圍內(nèi)有效執(zhí)行。

8. 與各部門緊密合作，確保機構(gòu)營銷策略與公司整體戰(zhàn)略協(xié)同一致。

任職要求：

1. 金融、經(jīng)濟、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

2. 5年以上機構(gòu)銷售經(jīng)驗，有証券公司工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3. 擁有豐富客戶資源者優(yōu)先。

4. 具有成功的銷售業(yè)績，能夠證明在類似環(huán)境下取得了顯著的成就。

5. 具有證券從業(yè)資格。

6. 具備出色的客戶開發(fā)與維護(hù)能力，能獨立完成銷售目標(biāo)。

7. 熟悉各項金融產(chǎn)品，掌握行業(yè)政策與市場動態(tài)。

8. 具備優(yōu)秀的市場分析、營銷策劃、溝通協(xié)調(diào)、團隊管理能力。

9. 精通行業(yè)和市場趨勢，對未來的市場變化有清晰的預(yù)測和計劃。

10. 能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動項目落地。

11. 具備跨部門協(xié)作能力，與產(chǎn)品、風(fēng)控等部門高效配合。

12. 熟悉機構(gòu)客戶的特點和需求，了解機構(gòu)市場的運作規(guī)律。

13. 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，能適應(yīng)高頻客戶拜訪與出差。

14. 具備良好的職業(yè)操守與市場敏感度，能持續(xù)挖掘客戶需求。