一、崗位職責:
1.戰略與計劃制定:協助公司高層制定中長期市場戰略、年度銷售目標及分解方案,牽頭擬定銷售政策(含定價、返利、渠道激勵等)和階段性銷售計劃,確保戰略落地與目標可達成。?
產品推廣與銷售執行:統籌公司裝備產品(含機加類、石油天然氣專用裝備)的市場推廣與銷售全流程,主導核心產品的演示、技術培訓、現場安裝指導及后期技術調整工作,保障客戶使用體驗。?
2.客戶開發與關系維護:聚焦國內大客戶(含行業龍頭企業、大型工程公司等)的開發與深度合作,組織客戶現場技術交流、需求調研及方案定制,建立核心客戶檔案,定期回訪維護,促成長期穩定合作;按需拓展海外優質客戶資源。?
3.銷售管理與復盤:定期(周 / 月 / 季)編制銷售報表,精準呈現銷售進度、業績成果、回款情況及市場問題;組織銷售復盤會議,分析差距原因,提出針對性解決方案(如策略優化、資源調配等)。?
4.市場與競爭分析:獨立開展行業調研,跟蹤裝備制造、機加及石油天然氣裝備行業的技術趨勢、政策變化、市場需求動態及競爭對手情況(含產品、價格、渠道、服務等),定期提交行業競爭與客戶動態報告,為公司戰略調整提供數據支撐。?
5.團隊與體系建設:制定并持續優化銷售部門的管理制度、工作流程(含銷售流程、客戶管理流程、招投標流程等),提升部門運營效率;搭建銷售團隊人才梯隊,負責團隊招聘、培訓、激勵、績效考核及日常管理,激發團隊戰斗力,培養核心銷售人才。?
6.招投標與合同管理:熟悉招投標全流程,牽頭或指導團隊獨立完成標書制作、資格審核、投標答辯等工作;負責核心合同的談判、簽訂與履約跟蹤,保障合同合規性與回款安全。?
7.其他工作:完成公司領導交辦的其他與銷售、市場相關的臨時性任務。?
二、任職資格要求?:
1.學歷與專業:本科及以上學歷,機械設計制造及其自動化、市場營銷、工業工程等相關專業優先。?
2.工作經驗:10 年以上營銷相關工作經驗,其中至少 5 年營銷管理經驗(含團隊管理、銷售目標達成、流程搭建等);具備裝備制造或機加行業銷售工作經驗,有 3-5 年石油天然氣裝備制造行業銷售支持或銷售相關工作經驗者優先。?
3.行業與技能:?
熟悉裝備制造、機加行業的產品特性、技術原理及市場格局,了解石油天然氣裝備行業的政策要求、應用場景者優先;?
精通招投標全流程,能獨立完成標書制作、投標操作及合同簽訂,具備豐富的大客戶開發與維護經驗;?
具備扎實的市場調研、數據分析能力,能快速捕捉行業動態與客戶需求。?
語言能力:英語四級及以上,具備熟練的聽說讀寫能力,能獨立完成英文標書、合同及客戶溝通文件的處理。?
4.素質與能力:?
職業道德:誠信敬業,無本位主義,遵紀守法,無不良職業記錄(如商業欺詐、合同違約、廉潔問題等);?
核心能力:具備強戰略執行落地能力、自律抗壓能力及開拓破冰精神,能適應頻繁出差(國內為主,海外按需);?
綜合技能:良好的組織協調、跨部門溝通及談判能力,擅長團隊管理與人才培養,具備搭建部門流程、優化體系的能力。