一、客戶開發與維護：負責區域內目標醫院的開發與日常維護，建立信任合作關系，挖掘客戶需求（如藥品進院、首推推薦）。
二、、產品推廣與學術傳遞：
1、向客戶專業傳遞藥品信息（適應癥、用法用量、臨床優勢、安全性數據），組織或協助開展小型學術活動（如科室會）；
2、協助市場部執行區域推廣活動（如藥品體驗活動、學術論壇支持），提升產品在目標渠道的認知度與使用率。
3、銷量目標達成：根據公司下達的銷售計劃，制定個人月度 / 季度 / 年度銷售目標拆解方案（如客戶拜訪頻次、訂單促成計劃），確保個人銷量指標、回款指標 100% 達成。
4、市場動態反饋：實時收集區域內市場信息（競品價格、促銷政策、客戶反饋、醫院采購政策 ），每周 / 每月提交銷售報表與市場分析報告，為公司策略調整提供數據支持。
5、合規銷售與風險把控：嚴格遵守國家醫藥行業法規（《藥品管理法》《醫藥代表備案管理辦法》《反不正當競爭法》）及公司合規制度，所有銷售行為需符合 “學術化、專業化、合規化” 要求，杜絕違規推廣、商業賄賂等行為。
6、數據管理與跟進：及時記錄客戶拜訪日志、銷售訂單、回款進度，確保銷售數據真實、準確，跟進客戶訂單交付與售后問題（如藥品效期、退換貨），保障合作順暢。
三、任職要求
學歷與專業：大專及以上學歷，藥學、臨床醫學、生物制藥、醫藥營銷、市場營銷等相關專業優先；非相關專業但具備 1 年以上醫藥銷售經驗者可酌情考慮。
四、工作經驗：
1、1 年以上醫藥銷售相關經驗（有 [醫院處方藥推廣 / OTC 藥店銷售 / 基層終端診所] 經驗者優先，如曾服務過皮膚科、醫學美容科、燒傷科優先）；
2、無經驗但專業對口、學習能力強、具備客戶溝通潛力的應屆生，公司可提供系統化培訓。
五、核心能力：
1、溝通表達能力：能清晰、專業地與不同類型客戶（醫生、店員、采購）溝通，準確傳遞產品價值；
2、執行與抗壓能力：能按計劃完成客戶拜訪（每月不少于 XX 次有效拜訪），適應醫藥銷售行業節奏（含適度市內 / 跨區出差），承受業績目標壓力；
3、合規意識：深刻理解醫藥行業合規要求，無違規銷售記錄，能嚴格遵守公司合規制度；
3、學習能力：快速掌握藥品專業知識、臨床數據及行業政策（如醫保政策、帶量采購規則）。
4、其他要求：持有《藥品從業資格證》或《執業藥師資格證》者優先；具備目標區域本地人脈資源（如醫院 / 藥店資源）者優先；無不良職業記錄，征信良好，持有有效駕駛證、自有車輛者優先（部分區域崗位）。
六、薪資福利
1、薪酬結構：底薪（4k-8k，按學歷 / 經驗面議）+ 個人業績提成（上不封頂）+ 月度 / 季度績效獎金 + 新客戶開發獎；
2、基礎福利：五險、法定節假日；
3、專項補貼：市內交通補貼（或油費補貼）、通訊補貼（100-300 元 / 月）、差旅補貼（實報實銷）；
七、成長支持：
1、入職培訓：系統的產品知識培訓（由產品部 / 醫學部授課）、銷售技巧培訓（客戶談判、拜訪流程）、合規政策培訓；
2、晉升路徑：銷售代表→銷售主管→區域銷售經理（明確的晉升通道，每季度評估晉升資格）；