KA解決方案銷售經理（IT制造業/教育領域）

【Base北京】統招本科，29歲-36歲（優秀可看到38歲內），大集成解決方案 ToB制造業領域，（硬件+軟件+服務，含AI），有制造業/教育領域的客戶資源和成功案例，年均兩千萬以上業績。
崗位職責：
1、負責區域產品與解決方案業務落地，根據銷售目標，制定銷售計劃，打造標桿項目，完成銷售任務；
2、根據公司業務發展需要，落實區域產品與解決方案業務的策略制定、拓展賦能，提升公司在區域、行業內產品與解決方案業務競爭力；
3、負責銷售過程管理，制定各銷售階段的差異化競爭策略并通過實施推動訂單獲取；
4、基于公司轉型戰略，持續加強產品與解決方案類新業務模式探索，管理并發展內外部合作伙伴的良好關系，搭建并維護區域業務生態資源，提高合作滿意度；
5、保持對競爭對手和市場的高度敏感，持續增強行業產品與解決方案Know-how，密切關注市場增長機會；
6、定期復盤，持續提高銷售效率和生產力。
崗位要求：
1、具有7年以上IT銷售經驗，精通企業級客戶銷售模式，有客戶資源，有服務銷售背景優先。
2、優秀溝通協調能力、資源整合能力，以及推動協作部門部門解決問題的能力。
3、洞悉市場競爭環境，理解IT行業（制造）業務場景與需求，對軟件、硬件和服務產品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求，梳理并引導客戶需求。
4、具備區域業務規劃能力，具備很強的業務拓展能力。
5、優秀的市場商機敏銳度和洞察力。
6、出色銷售業績表現：在銷售高價值方案、贏取戰略客戶、贏取大單等方面表現突出。
7、能適應短途出差。