工作職責：
1. 戰略規劃與目標管理：
根據公司整體戰略，制定并實施國內物流設備市場的年度/中長期銷售戰略、市場拓展計劃。設定清晰、可衡量的銷售目標。定期分析銷售數據、市場動態和競爭格局，及時調整策略以確保目標達成。
2. 大客戶開發與管理 (核心)：
主導物流行業戰略大客戶（如：大型電商、第三方物流巨頭、知名零售/制造企業的物流部門、大型快遞快運公司等）的開發、談判、簽約及全生命周期管理。
建立并維護與大客戶高層決策者的長期、穩固的戰略合作伙伴關系。深入理解大客戶的物流痛點、發展規劃和采購決策流程，提供定制化、高附加值的物流設備解決方案。負責重大項目的投標、報價、合同談判及風險控制，確保項目盈利性和合規性。協調內部資源（技術、產品、工程、售后等）確保大客戶項目順利交付和客戶滿意度。
3. 市場洞察與競爭分析：
持續深入研究國內物流設備行業發展趨勢、政策法規、技術創新及客戶需求變化。密切監控主要競爭對手的市場策略、產品動態和價格體系，制定有效的競爭應對策略。識別新的市場機會和潛在增長點（如新興行業、新應用場景）。
4. 跨部門協同：
與產品管理、技術研發、項目交付、售后服務、財務、法務等部門緊密協作，確保從商機到回款的全流程順暢高效，提升客戶體驗。
將市場一線聲音和客戶需求有效反饋給產品與研發部門，驅動產品優化與創新。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、機械工程、自動化、物流管理、工商管理等相關專業優先。
2. 5年以上銷售經驗，其中至少3年以上在物流設備（自動化倉儲系統、輸送分揀、叉車/AGV、貨架系統等）或緊密相關的工業裝備領域。3年以上銷售團隊管理經驗（團隊規模10人以上優先），具備優秀的團隊領導力和人才培養能力。
3. 核心能力與技能：
卓越的大客戶銷售能力： 精通復雜銷售流程，具備高超的商務談判技巧、關系建立與維護能力、高層對話能力。能洞察客戶深層次需求，提供解決方案式銷售。
深厚的物流行業知識： 深刻理解物流運作流程、行業痛點、發展趨勢以及主要參與者的商業模式。
出色的戰略思維與規劃能力： 能制定清晰的銷售戰略并有效落地執行。
強大的領導力與影響力： 能有效激勵、帶領多元化銷售團隊達成目標，并能在跨部門協作中發揮影響力。
優秀的分析與決策能力： 基于數據和市場信息進行準確分析和果斷決策。
結果導向： 強烈的目標感和達成目標的驅動力，歷史業績優秀。
抗壓能力與適應性： 能在高強度、快節奏、復雜多變的環境中保持高效工作。
優秀的溝通與表達能力： 書面和口頭表達清晰、精準、有說服力。
熟練的辦公軟件。
4. 年齡要求35 - 42周歲。
5. 其他：能適應出差（全國范圍）。具備良好的職業道德和職業操守。
上班時間：8:00-12:00,13:30-17:30
薪資待遇：綜合收入20萬+，底薪8000元/月+業務提成+食宿+傳統節日福利+社保。