禮品公司銷售招聘需求

一、核心崗位職責

1. 客戶開發與維護：依托公司提供的精準客戶資源，拓展企業客戶，政府機構及重點行業客戶（國央企，互聯網、金融、高校等），通過定期拜訪、商務洽談建立長期合作關系，同時做好老客戶的需求跟進與關系深化。
2. 方案制定與項目落地：深度挖掘客戶禮品需求（如企業福利、商務饋贈、節日定制等），整合內外部資源制定定制化解決方案，協調設計、采購、生產等部門組建項目組，統籌投標講標、合同簽訂、生產交付等全流程執行，并完成項目復盤。
3. 銷售目標與策略執行：參與制定年度/季度銷售計劃，分解業績目標并確保達成；分析行業趨勢（如文創禮品、數字化禮品需求）與競品策略，優化銷售策略，通過行業展會、線上推廣等方式提升獲客效率。
4. 數據管理與風險把控：熟練使用CRM系統管理客戶檔案與銷售數據，定期分析客戶復購率、品類銷售占比等指標；把控合同風險（如版權、交貨期條款），確保回款及時與訂單合規交付。
5. 團隊協作與支持：協助部門經理開展團隊營銷工作，參與銷售話術與技巧培訓，反饋市場需求至產品開發部門，推動產品優化與新品開發。

二、任職核心要求

1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關專業優先；可接受應屆畢業生（公司提供培養），有3年以上大客戶銷售經驗或禮品行業從業經歷者優先，高端禮品或跨境銷售崗位需對應行業資源與經驗。
2. 專業能力：熟悉禮品采購招投標流程與企業決策鏈，掌握定制禮品工藝、價格構成及供應鏈邏輯；具備市場分析能力，能精準匹配客戶需求與產品方案，熟練使用辦公軟件及CRM系統。
3. 綜合素養：性格外向開朗，溝通表達與商務談判能力突出，能快速建立客戶信任；具備強烈的目標感、抗壓能力與執行力，有團隊協作意識和復盤總結能力。
4. 加分項：持有相關行業資質、具備供應商資源（文創設計、包裝制作等）、了解禮品行業法規（稅務、合規等），或有跨境電商銷售經驗及外語溝通能力者優先。

三、薪資與發展

1. 薪酬結構：采用“底薪+高額提成”模式，底薪范圍6K-21K不等，結合銷售額、利潤等指標核算提成，另有年終獎、節日福利等附加待遇。
2. 福利保障：繳納五險一金，享有月休、帶薪年假、團建活動等福利，作為禮品公司可優先享受員工定制福利。
3. 職業發展：提供清晰晉升路徑，如“客戶經理—高級客戶經理—客戶總監—大區總監”，支持參加行業展會、海外交流等成長機會，扁平化管理模式鼓勵快速晉升。