山東省高校科研銷售經理

崗位職責：
1.銷售目標沖刺：全面負責山東省高校科研領域銷售工作，精準對接高校實驗室、科研團隊核心需求，高效達成公司既定的年度、季度銷售業績及回款指標，確保業務閉環落地。
2.全產品線推廣：主導區域內核心產品線的市場滲透與推廣，涵蓋艾杰爾飛諾美、PALL等國際知名品牌，以及知楚分析等優質國產品牌，為客戶提供一站式科研設備及耗材解決方案。
3.市場洞察與策略制定：深度調研山東省高校科研市場動態、政策導向及經費投入趨勢，系統拆解競品技術優勢、價格體系與市場布局，據此制定針對性強、可落地的區域營銷策略，助力搶占市場先機。
4.客戶全生命周期管理：主動開拓山東省內各高校新客戶資源，深度挖掘現有客戶潛在科研需求，搭建完善的客戶檔案體系，維系長期穩定的合作關系，持續提升客戶滿意度與復購意愿。
5.學術推廣落地：策劃并落地區域內產品推廣會、技術研討會、科室交流會等學術活動，聯動技術團隊向客戶精準傳遞產品核心價值、應用場景及定制化解決方案，搭建高效學術溝通橋梁，提升品牌在高校科研領域的影響力。

任職要求：
1.學歷專業：化學分析、生物技術、生物工程、基礎醫學等醫藥及理工科相關專業，專科及以上學歷，具備對應專業背景者優先。
2.職業素養：工作積極主動、目標感強，具備出色的人際溝通、商務談判能力及較強的抗壓能力，能高效推進各項銷售工作落地。
3.核心能力：擁有敏銳的市場分析與判斷能力，具備極強的客戶服務意識，可快速響應客戶需求并提供專業的產品及服務支持。
4.協作能力：具備高度的責任心與團隊協作精神，善于協調公司內外部資源，高效推進項目落地，妥善處理各類合作事宜與突發問題。
5.工作適配：可接受頻繁出差，能全面覆蓋山東省各地市高校，具備扎實的執行力、問題解決能力及結果導向思維。
6.經驗優先：熟悉高校科研市場生態、采購流程及實驗室實際需求，擁有1年以上科學儀器、實驗耗材或科研服務銷售經驗者優先錄用。
7.地域優先：山東本地或常駐者優先，便于快速開展區域業務布局與客戶對接。