我們是一家處于快速發展期的中小型電氣制造企業，致力于防爆電氣行業輸配電及電氣控制行業的定制型變壓器、互感器、電抗器等產品，并不斷開拓高端制造輸配電領域，與中國電科院及各大高校（武漢大學、華北電力大學、西安科技大學等）進行橫向項目合作開發。為加速市場擴張，我們尋找一位能力全面的銷售開拓者。您將成為公司銷售職能的核心人物：不僅需要親自開發客戶、達成銷售，更需要從0到1搭建銷售體系，規劃市場策略。這是一個極具挑戰和成長空間的職位，您將直接與創始人共事，您的成果將直接決定公司未來的市場格局。
核心職責范圍：
一、戰略與規劃：
1. 市場分析與策略制定：深入分析行業趨勢、競爭對手及目標客戶，協助老板共同制定切實可行的年度銷售目標、市場拓展計劃及預算。
2. 銷售體系搭建：從零開始建立并優化公司的銷售流程、客戶管理制度和銷售工具庫（如CRM系統）。
3. 定價策略：參與制定具有市場競爭力的產品價格體系和商務政策。
二、開發與執行：
1. 客戶開發：通過多種渠道（線下拜訪、行業展會、網絡營銷、電話等）主動尋找潛在客戶，建立新的客戶關系。
2. 全流程銷售：獨立完成從客戶接洽、需求分析、方案報價、技術溝通、談判簽約到回款的全過程。
3. 客戶關系管理：維護現有客戶關系，提高客戶滿意度和復購率，打造良好口碑。
三、運營與協同：
1. 內部協調：作為銷售核心，高效協同內部生產、技術、質量等部門，確保客戶訂單順利交付，解決交付過程中出現的問題。
2. 市場信息反饋：充當公司的“市場耳目”，收集一線客戶需求和競品信息，定期向管理層提供市場洞察報告，為產品迭代和新產品開發提供決策依據。
3. 銷售分析與預測：定期分析銷售數據，管理銷售漏斗，進行準確的銷售預測，并向老板匯報。
四、團隊建設：隨著業務發展，未來有機會參與組建和管理銷售團隊。
任職資格要求：
1. 工作經驗：3-5年以上電氣產品B2B銷售經驗，有工業品、元器件或設備銷售背景者優先。有從0到1開拓市場經驗者尤佳。
2. 專業能力：
* 極強的自驅力和ownership（主人翁精神）：能自我激勵，在無人監督的情況下高效工作。
* 出色的獨立開發客戶能力：不僅是維護客戶，更要能挖掘新客戶。
* 戰略思維與執行力兼備：既能思考“做什么”，又能動手“怎么做”。
* 出色的溝通與談判能力：能與客戶及內部團隊有效溝通。
* 基本的數據分析能力：能看懂數據，并用數據指導工作。
3. 個人性格：結果導向，抗壓能力強，誠實可靠，渴望與公司共同成長。
我們提供：
* 一份有競爭力的“底薪 + 高潛力績效獎金/提成”的薪酬方案。
* 一個直接創造巨大影響的平臺，您的貢獻清晰可見。
* 與公司核心層共同工作的機會，快速全面的個人能力提升。
* 未來團隊管理職位的優先權。
* 其他福利：社保、培訓等