一、崗位職責

（一）市場開拓與客戶開發

1、依據公司整體營銷戰略，制定并執行區域內醫療器械市場開拓計劃，明確目標客戶群體（如各級醫院相關科室、診所、醫療器械經銷商等），主動挖掘潛在客戶需求，完成新客戶開發指標。

2、深入調研區域內醫療器械市場動態、競品分布、政策導向及客戶需求變化，精準定位市場機會，為公司產品推廣和策略調整提供一線數據支持。

3、負責客戶信息的收集、整理與更新，建立完善的客戶檔案，定期對客戶進行分類梳理，維護客戶資源庫的準確性和完整性。

（二）產品推廣與銷售達成

1、熟練掌握公司各類醫療器械的核心技術、產品性能、臨床應用優勢及行業標準，能夠針對不同客戶場景（如臨床診療需求、機構運營成本控制等）制定個性化產品推廣方案。

2、通過上門拜訪、產品演示、學術交流、展會參展等多種方式，向客戶全面介紹產品，解答客戶關于產品使用、售后保障、政策合規等方面的疑問，提升客戶對產品的認知度和認可度。

3、負責銷售合同的洽談、簽訂與執行，嚴格把控合同條款的合規性，確保合同順利履行；積極跟進訂單進度、貨款回收等關鍵環節，保障銷售業績指標（如銷售額、銷量、回款率等）的達成。

（三）客戶關系維護與服務

1、建立長期穩定的客戶合作關系，定期對老客戶進行回訪，了解客戶產品使用情況、滿意度及后續需求，及時處理客戶投訴、意見和建議，協調公司技術、售后等部門為客戶提供高效解決方案。

2、深度挖掘老客戶的潛在需求，結合公司新產品動態，為客戶提供增值服務，提升客戶忠誠度。

3、組織或參與客戶培訓、學術研討會等活動，搭建公司與客戶之間的技術交流和溝通橋梁，增強客戶對公司品牌的信任度。

（四）市場活動與品牌建設

1、配合公司市場部門開展區域內的市場推廣活動，如產品發布會、學術講座、行業展會等，負責活動的前期籌備、現場執行及后期效果反饋，提升產品在區域內的品牌影響力。

2、收集區域內行業政策、競品動態、市場反饋等信息，及時上報公司相關部門，為公司品牌戰略規劃、產品迭代升級提供參考依據。

3、積極傳播公司品牌理念和產品價值，在行業內樹立良好的品牌形象，提升公司產品的市場競爭力。

（五）其他工作

1、按時完成銷售報表、客戶分析報告、市場調研報告等各類工作文件，確保數據真實、準確、完整。

2、遵守公司規章制度，服從團隊管理，積極參與公司組織的培訓、會議等活動，不斷提升自身業務能力。

3、完成上級領導交辦的其他與銷售相關的工作任務。



二、任職要求

1、學歷背景：本科及以上學歷，醫學、藥學、生物醫學工程、市場營銷等相關專業優先；具備2年及以上醫療器械行業銷售經驗者，學歷可適當放寬。

2、市場開拓能力：具備敏銳的市場洞察力和較強的客戶挖掘能力，熟悉區域內醫療器械市場布局，能夠制定有效的市場開拓策略并落地執行。

3、溝通談判能力：具備優秀的語言表達能力、邏輯思維能力及談判技巧，能夠清晰把握客戶需求，有效化解溝通分歧，達成合作意向。

4、銷售執行能力：目標感強，具備良好的計劃制定能力和執行力，能夠合理規劃工作時間，高效完成銷售指標；具備較強的貨款回收意識和能力。

5、問題解決能力：面對客戶投訴、市場競爭等突發情況，能夠快速分析問題根源，協調內外部資源，提出切實可行的解決方案。