一、職位概要
負責執行公司銷售策略，開拓客戶資源，完成銷售目標。通過市場調研、客戶拜訪、商務談判等方式推廣公司產品 / 服務，維護客戶關系，促成交易并跟進售后交付，確保銷售業績達成，同時收集市場動態與客戶需求，為公司銷售策略優化提供支持。
二、崗位職責
（一）客戶開發與市場拓展
制定個人銷售計劃，明確目標客戶群體（如行業、規模、地域）；
通過電話、網絡、展會、行業活動等渠道挖掘潛在客戶；
分析目標客戶需求，制定個性化的產品 / 服務解決方案；
定期拜訪客戶，介紹公司產品優勢與價值，建立初步合作意向；
開拓新市場區域或新客戶類型，擴大公司市場份額。
（二）銷售業務執行
與客戶進行商務談判，協商價格、交貨期、付款方式等條款；
起草并簽訂銷售合同，確保條款合規、明確雙方權益；
跟進訂單執行過程，協調物流、生產等部門確保按時交付；
負責貨款催收，確保資金回籠，控制銷售風險；
記錄銷售過程數據（如客戶溝通記錄、訂單進度等），更新銷售系統。
（三）客戶關系維護
定期回訪客戶，了解使用體驗與新需求，提供持續服務；
處理客戶投訴與售后問題，協調客服部、產品部等解決；
為老客戶提供產品升級、增值服務等信息，促進重復購買；
建立客戶檔案，分析客戶價值，制定差異化維護策略；
與客戶保持良好溝通，提升客戶滿意度與忠誠度。
（四）市場信息收集與反饋
調研競爭對手產品、價格、營銷策略等信息，形成分析報告；
收集市場趨勢、行業政策、客戶需求變化等動態信息；
整理客戶對產品 / 服務的改進建議，反饋至產品部；
參與市場推廣活動（如促銷、路演等），執行市場部策略；
為公司銷售政策、產品研發提供一線市場數據支持。
（五）銷售目標達成
分解并完成個人銷售指標（如銷售額、客戶數量、回款率等）；
定期總結銷售進展，分析未達標的原因并調整策略；
學習行業知識與銷售技巧，提升個人業務能力；
參與團隊銷售會議，分享成功經驗與案例；
配合團隊完成整體銷售目標，協助同事處理跨區域客戶需求。
三、任職資格
（一）教育背景
市場營銷、工商管理、電子商務等相關專業大專及以上學歷（優秀者可放寬至高中 / 中專）。
（二）培訓經歷
接受過銷售技巧、產品知識、商務談判、客戶關系管理等相關培訓。
（三）經驗
1 年以上銷售工作經驗（應屆生可應聘初級崗位）；
有同類產品（如公司所屬行業）銷售經驗者優先；
具備獨立開發客戶、完成銷售流程的成功案例。
（四）知識技能
熟悉所屬行業市場情況、競爭對手動態及銷售模式；
具備優秀的溝通表達能力、商務談判能力與客戶服務意識；
熟練使用辦公軟件（如 Excel、Word）及銷售管理系統；
掌握市場調研、數據分析的基本方法，能撰寫簡單的銷售報告。
（五）態度
工作積極主動，具備強烈的目標導向與業績意識；
能承受銷售壓力，適應高頻次客戶拜訪與出差；
具有團隊合作精神，愿意分享經驗并協助同事；
誠實守信，維護公司利益與品牌形象。
公司主要產品：共享換電柜，共享換電電池（外賣用）；共享充電寶；共享廣告機；模具注塑產品。