軟件銷售總監

1. 針對具體目標客戶，與售前咨詢顧問幫助客戶梳理和分析業務需求，制定有效的項目方案；
2. 負責對客戶進行公司產品服務理念的介紹，項目方案講解、系統應用演示等工作，為客戶提供顧問型方案銷售服務；
3.管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃，不斷挖掘客戶新的業務需求，完成公司給定的業績指標；
4.協助進行投標資料收集和投標文件準備；完成商務部分配的其他工作；
5.配合開發部及公司團隊做好人員招聘、外包人員管理、項目實施和售后服務工作；（如，客戶提出項目需求，需要根據項目要求進行人員招聘、團隊組建、人員儲備、洽談薪資等工作）
6.熟悉人員外包、項目外包等業務，能通過自有資源或者其他渠道獲取到軟件外包單。參與商務談判，合同簽訂，推動驗收，以及客戶回款。
1.本科及以上學歷；
2.具有3年以上解決方案銷售經驗，有大數據產品解決方案銷售經驗者優先；
3.熟悉互聯網行業客戶需求，具備成熟的客戶關系，豐富的客戶開拓和市場開拓經驗；
4.具有敏銳的市場洞察力.較強的學習能力及專業的銷售能力.客戶談判技巧；
5.業績導向，極強的自我驅動能力，良好的抗壓能力；
6.具備較強的語言表達和推動能力，良好的人際溝通能力和團隊合作能力；7.對SaaS.PaaS熟悉，在行業方面有一定客戶積累。