崗位職責(zé)
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定政法信息化領(lǐng)域（公安、法院、檢察院等）的年度銷售戰(zhàn)略及市場拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo)。
分析行業(yè)政策及客戶需求，挖掘政法系統(tǒng)信息化建設(shè)（如智慧警務(wù)、數(shù)字法庭、大數(shù)據(jù)平臺(tái)等）的潛在商機(jī)。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)
主導(dǎo)省級(jí)/市級(jí)政法單位高層客戶（如政法委、司法部門等）的商務(wù)對(duì)接，建立長期合作關(guān)系。
統(tǒng)籌重大項(xiàng)目招投標(biāo)工作，主導(dǎo)方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)談判及合同簽訂全流程。
3、團(tuán)隊(duì)管理與賦能
搭建并管理10人以上銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)專業(yè)度及項(xiàng)目攻堅(jiān)能力。
定期組織政法信息化產(chǎn)品培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)掌握解決方案技術(shù)亮點(diǎn)及政策合規(guī)要求。
4、行業(yè)資源整合
聯(lián)動(dòng)技術(shù)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代與客戶需求精準(zhǔn)匹配；協(xié)調(diào)生態(tài)伙伴資源，打造差異化競爭優(yōu)勢。
參與行業(yè)峰會(huì)、政法系統(tǒng)研討會(huì)等，提升品牌在垂直領(lǐng)域的影響力。
5、風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)
確保銷售流程符合政府招投標(biāo)法規(guī)及信息安全標(biāo)準(zhǔn)，防范項(xiàng)目回款風(fēng)險(xiǎn)。
崗位要求：
1、27-30歲左右，特別優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬至33歲，本科及以上，計(jì)算機(jī)、法學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上ToG/ToB信息化銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上政法系統(tǒng)（公安、司法、智慧城市等領(lǐng)域）銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、主導(dǎo)過單項(xiàng)目500萬以上政法信息化項(xiàng)目（如執(zhí)法辦案平臺(tái)、大數(shù)據(jù)中心建設(shè)等），熟悉政府項(xiàng)目運(yùn)作模式。
4、具備省級(jí)政法單位客戶資源及關(guān)鍵人脈絡(luò)，能快速切入目標(biāo)市場；精通政府招投標(biāo)流程，擅長技術(shù)方案解讀與價(jià)值呈現(xiàn)，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力；
5、對(duì)政法行業(yè)信息化趨勢（如AI執(zhí)法、區(qū)塊鏈存證等）有敏銳洞察。
6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度項(xiàng)目攻堅(jiān)；具備高度合規(guī)意識(shí)，無不良從業(yè)記錄。