一、崗位基本信息
- 崗位名稱：工程渠道經理
- 招聘類型：全職/兼職
二、核心崗位職責
本崗位核心目標為挖掘工程領域業務機會，對接優質甲方資源，推動項目達成。具體職責如下：
1. 資源拓展與對接：全面負責工程業務信息的挖掘與對接工作，依托個人積累的客戶資源開展業務；跟進公司提供的精準資源線索，進行深度開發；主動在工程類平臺、行業社群等渠道搜尋潛在資源，完成初步對接。
2. 甲方關系搭建：精準定位甲方核心負責人，通過商務洽談、邀約面談（含商務宴請等合規形式）建立信任關系，完成前期破冰后及時銜接公司項目團隊，推動公司介入后續對接。
3. 項目跟進與協作：配合公司項目團隊推進業務洽談，全程參與需求溝通、方案對接等關鍵環節，協助解決合作過程中的渠道相關問題，保障項目順利推進。
4. 客戶關系維護：維護已合作及潛在甲方客戶關系，定期回訪，了解客戶需求動態，挖掘二次合作機會及客戶轉介紹資源。
5. 信息反饋與總結：及時向公司反饋市場動態、競品信息及客戶需求，定期總結渠道拓展及項目跟進經驗，優化工作方法。
三、任職要求
1. 行業與資源要求
具備建筑裝飾、玻璃幕墻、市政園林、機電安裝等工程相關行業的市場資源，熟悉工程行業業務流程及甲方合作模式，擁有可直接對接的優質客戶資源者優先。
2. 能力與素質要求
- 具備優秀的商務談判能力、溝通表達能力及人際交往能力，能高效建立并維護客戶關系。
- 擁有強烈的目標感和抗壓能力，具備主動開拓市場的意識和執行力。
- 全職崗位需具備良好的團隊協作精神，能配合公司完成整體業務目標；
- 兼職崗位需具備高度的責任心，能獨立完成資源對接及前期跟進工作。
3. 其他要求
學歷及工作經驗不限，以資源質量及項目達成能力為核心考核標準；有工程行業渠道拓展、銷售相關經驗者優先。
四、薪資福利與合作模式
1. 全職崗位
- 薪資結構：底薪+高額提成+績效獎金，底薪根據個人資源質量及行業經驗面議。
- 提成機制：項目談成后，按合同金額的固定比例核算提成，提成無上限，業績優異者可享受額外獎勵。
- 資源支持：公司提供精準資源線索、項目方案支持及完善的后端服務，助力業務開展。
2. 兼職崗位
- 合作模式：無底薪，公司授予正式的平臺身份，支持開展業務對接工作，以居間費形式核算報酬。
- 支持保障：提供必要的業務資料、品牌授權及項目對接指導，不限制工作時間及地點，自主安排工作節奏。