崗位職責：
1、渠道與分銷管理
1.1 設計并落地商業分銷策略，建立覆蓋全國的商業公司/經銷商網絡；
1.2 制定渠道覆蓋、庫存管理、回款及激勵政策，確保銷售指標達成并加快現金回流。
2、招標與政務
2.1 統籌國家及省級藥品招標、掛網、價格談判、醫保對接等政府事務；
2.2維護與大型商業公司、連鎖藥房、GPO 等關鍵客戶的戰略合作關系。
3、銷售預測與數據分析
3.1 負責商業流向、進銷存、回款數據的收集與解析，輸出市場洞察；
3.2 定期評估商業客戶績效，優化客戶分級及資源配置。
4、價格與合同管理
4.1 制定全國統一的商業供貨價、分銷價及價格維護機制；
4.2 審核、簽訂并管理商業協議，防控價格倒掛與串貨風險。
5、團隊與預算
5.1 組建商務部（含大區商務經理、商務代表、招標專員等）；
5.2 編制并管理商務部年度預算，控制費率同時提升ROI。
任職要求：
1、學歷：醫藥、市場營銷、管理類本科及以上，MBA/MPA 優先；
2、經驗：8 年以上醫藥商業流通或市場準入經驗，其中 3 年以上全國商務/渠道負責人經歷，熟悉“兩票制”、招標平臺及醫保支付政策；
3、能力：出色的渠道布局、政府事務談判與跨部門協同能力，能用數據驅動決策；
4、資源：擁有全國性大型商業公司（國藥、上藥、華潤、九州通等）及重點省份招標辦人脈者優先；
5、出差：可高頻跨省出差。