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    更新于 11月13日

    大區(qū)總監(jiān)

    2-3萬
    • 昆明呈貢區(qū)
    • 5-10年
    • 大專
    • 全職
    • 招1人

    職位描述

    快速消費品
    大區(qū)總監(jiān)
    崗位職責(zé):
    1.戰(zhàn)略規(guī)劃與分解: 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定所轄大區(qū)的年度/季度業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、銷售目標(biāo)、渠道策略(流通/特通/餐飲)及預(yù)算。
    2.市場精耕與樣板打造: 領(lǐng)導(dǎo)并推動大區(qū)內(nèi)核心省份/城市的渠道深度下沉、終端精細(xì)化管理和樣板市場打造計劃,確保策略有效落地。
    3.經(jīng)銷商管理與發(fā)展: 指導(dǎo)省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作、能力提升、績效評估與優(yōu)化;處理核心經(jīng)銷商關(guān)系。
    4.銷售目標(biāo)達(dá)成: 對大區(qū)整體銷售目標(biāo)(銷售額、市場份額、網(wǎng)點開發(fā)、終端動銷)負(fù)責(zé),監(jiān)控分析數(shù)據(jù),及時調(diào)整策略確保達(dá)成。
    5.團隊建設(shè)與管理: 全面管理省區(qū)經(jīng)理團隊,負(fù)責(zé)其招聘、培訓(xùn)、績效評估、激勵與發(fā)展,打造高效執(zhí)行力的區(qū)域管理團隊。
    6.資源協(xié)調(diào)與費用管控: 合理分配市場費用、促銷資源,確保投入產(chǎn)出最大化;嚴(yán)格管控大區(qū)運營成本。
    7.市場洞察與競品分析: 深入了解大區(qū)市場動態(tài)、消費者趨勢、競品策略,為公司決策提供依據(jù)。
    8.跨部門協(xié)作: 高效協(xié)調(diào)市場、品牌、物流、財務(wù)等部門,確保大區(qū)業(yè)務(wù)順暢運行。
    崗位要求:
    1.學(xué)歷與經(jīng)驗: 大專及以上學(xué)歷,10年以上飲料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,其中至少5年以上管理多個省份或大區(qū)經(jīng)驗,管理過100人以上的銷售團隊,有一線品牌履歷者優(yōu)先。
    2.戰(zhàn)略思維與規(guī)劃能力:能制定清晰的區(qū)域發(fā)展藍(lán)圖。
    3.卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與影響力:能有效領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培養(yǎng)高級管理團隊。
    4.深度分銷與精耕經(jīng)驗:對渠道下沉、終端管理、經(jīng)銷商聯(lián)合運營有深刻理解和成功實踐。
    5.出色的業(yè)績達(dá)成能力:有帶領(lǐng)較大的團隊完成高挑戰(zhàn)性銷售目標(biāo)的成功記錄。
    6.數(shù)據(jù)分析與決策能力:精通銷售數(shù)據(jù)分析,能基于數(shù)據(jù)快速做出有效決策。7.復(fù)雜問題解決能力:能處理跨區(qū)域、跨渠道的復(fù)雜市場問題。
    8.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)與談判能力:對內(nèi)對外高效溝通,處理多層級關(guān)系。
    9.渠道知識:精通快消品全渠道(尤其流通、特通、餐飲)運作模式。
    10.其他:能適應(yīng)高頻出差,抗壓能力強。

    工作地點

    呈貢區(qū)昆明市人民政府1

    職位發(fā)布者

    楊耀美/人事經(jīng)理

    昨日活躍
    立即溝通
    公司Logo歡樂家食品集團股份有限公司
    歡樂家食品集團股份有限公司創(chuàng)立于2001年,公司自成立以來,一直致力于水果罐頭、植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等食品飲料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過近 20年的品牌沉淀,形成了以橘子和黃桃罐頭為核心、涵蓋從南果到北果不少于23種品類的水果罐頭系列,并將長期堅持打造中國水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)的旗艦品牌。通過不斷探索消費者的需求,于2014年進(jìn)入植物蛋白飲料市場,推出“歡樂家椰子汁”產(chǎn)品,其中椰子汁上市后,迅速成為公司的支柱產(chǎn)品,公司以此為契機逐步推出果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品,豐富了公司的產(chǎn)品線,增強了公司市場競爭力,同時提高了歡樂家的品牌價值。據(jù)2021年年報顯示,公司實現(xiàn)營業(yè)收147,256.40萬元,同比增長18.10%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤 18,382.84萬元。公司的產(chǎn)品主要分為兩大類:第一類是椰子汁植物蛋白飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料等飲料產(chǎn)品;第二類是水果罐頭、八寶粥罐頭等罐頭食品。產(chǎn)品直接面對廣大消費者。公司不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。椰子汁飲品系植物蛋白飲料,并在此基礎(chǔ)上拓展產(chǎn)品,研發(fā)燕窩椰汁風(fēng)味飲品等,豐富椰汁品類;在傳統(tǒng)水果罐頭的基礎(chǔ)上,采用乳酸菌及黃桃、椰果混合什錦,不斷創(chuàng)新口味,平衡營養(yǎng)。公司現(xiàn)為中國罐頭工業(yè)協(xié)會副理事長單位,中國飲料工業(yè)協(xié)會常務(wù)理事單位。根據(jù)中國罐頭工業(yè)協(xié)會的行業(yè)調(diào)查結(jié)果,歡樂家品牌水果罐頭從2019年到2021年連續(xù)三年的國內(nèi)市場銷售量和銷售額,位居全行業(yè)前三名;根據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料,2019-2022年公司植物蛋白飲料椰子汁產(chǎn)品的市場占有率和產(chǎn)銷量在全國同類產(chǎn)品中排名前五名。中國品牌影響力評價發(fā)布活動上,歡樂家榮膺“2021年中國品牌影響力產(chǎn)品獎”、“2021年中國品牌影響力(行業(yè))十大消費滿意品牌”稱號。公司充分依據(jù)地區(qū)資源優(yōu)勢進(jìn)行全國性布局,目前擁有山東歡樂家食品有限公司、湖北歡樂家食品有限公司、武漢歡樂家食品有限公司、深圳市眾興利華供應(yīng)鏈有限公司、湛江歡樂家實業(yè)有限公司等多家子公司。公司以質(zhì)量為生命,建立了現(xiàn)代企業(yè)管理制度,制定嚴(yán)格的質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn),實施全面質(zhì)量管理;不斷引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備,確保質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)。旗下各生產(chǎn)基地企業(yè)通過了ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證。公司多年來堅持以市場為導(dǎo)向,開拓尋立足,創(chuàng)新求發(fā)展,使企業(yè)走上了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、多元化的可持續(xù)發(fā)展之路,成長為產(chǎn)、供、銷一體的綜合性龍頭企業(yè),水果罐頭和椰子汁飲料已成為公司發(fā)展的雙引擎,銷售遍布全國除港澳臺外的31個省份。
    公司主頁
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