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    職位描述

    任職要求:
    1、具備與政府溝通協調的能力,具有廣泛的政府及社會資源,市場化程度較高;
    2、溝通協調能力,可與政府部門、業務主管單位靈活及順暢溝通;跨部門溝通能力強;
    3、客戶關系與渠道建設能力,能夠通過資源挖掘,迅速建立與新客戶的關系,實現市場推廣;
    4、戰略規劃與市場洞察力,通過行業分析、市場行情、政府政策等多方面因素綜合評估,及時調整市場開發的戰略和方向;
    5、團隊管理及激勵能力,可根據市場開拓情況,及時調整內部激勵政策,提升團隊工作積極性和業績;
    6、擁有深厚主管部門關系網絡的大型建筑/工程企業的報建部門;
    7、具備??诘貐^與用戶接觸的相關業務的推廣或銷售經驗
    崗位職責:
    市場分析:調研區域能源市場(特別是工商業、公福用戶),分析競爭對手、潛在客戶及政策環境,識別市場機會與風險。
    目標制定:基于公司戰略,制定年度/季度市場開發計劃、銷售目標及預算方案。
    策略設計:針對不同客戶群體(工業、商業、采暖、分布式能源等)制定差異化的開發策略、定價方案及合作模式。
    2. 客戶開發與銷售管理
    客戶開拓:主動尋找、接洽并評估潛在客戶(尤其是大型工商業用戶),進行商務談判,簽訂供用氣合同,完成新用戶報裝接入的全流程推動。
    大客戶管理:負責重點客戶的深度關系維護、需求挖掘與持續價值提升,確保客戶穩定用氣與滿意度。
    銷售項目管理:跟進重大項目的燃氣配套需求(如工業園區、新開發樓盤、大型公建),提供整體能源解決方案,主導項目落地。
    3. 產品與服務創新
    增值業務推廣:負責推廣燃氣鍋爐、壁掛爐、燃氣保險、設備托管等增值產品或服務,提升單戶產值。
    綜合能源探索:在政策允許下,探索并推動冷熱電三聯供、天然氣分布式能源等綜合能源服務項目。
    4. 內部協同與合規管理
    跨部門協作:與工程技術、運營、客服、財務等部門緊密協作,確保從商機到通氣、結算的全流程順暢高效。
    合規與風險管理:確保所有市場活動與合同條款符合公司政策、行業監管及反壟斷等法律法規要求,評估并管控客戶信用與履約風險。

    職位發布者

    黎帆/人事經理

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    公司Logo海南自貿區全球貿易之窗管理有限公司
    全球貿易之窗大廈位于??贑BD核心區域,作為“百國千企”計劃首個載體及海南省政府指定的國際組織、境外機構和企業的首個聚集地。Windows to Global Trade is located in the core area of Haikou CBD. As the first carrier of Hainan’s project“Hundreds of Nations and Thousands of Enterprises” and the first gathering place of international organizations, overseas institutions and enterprises designated by the Hainan provincial government.項目已建成海南國際中小企業合作平臺、高科技精品展示交易中心,形成完善的一站式商務服務體系,為企業提供商事服務、國際簽證、人才落戶、稅務咨詢、國際公證以及法律等專業服務,滿足各類型企業經營發展所需。The project has built the Hainan International Small and Medium-sized Enterprises, High-tech Boutique Exhibition and Trading Centre, forming a perfect one-stop business service system, providing business services, international visas, talent settlements,tax consultation, international notarization, legal and other professional services to meet the needs of various types of enterprises.配合打造兩個總部基地,即中國企業進入東南亞等境外國家和地區,以及東南亞等境外國家和地區企業進入中國市場的總部基地。打造三個平臺,即服務全球中小型貿易企業的孵化平臺、全球貿易企業與中國市場商機的對接平臺、海南自貿港服務貿易的展示平臺。Construction of Two Headquarters Bases, the Chinese enterprises to enter Southeast Asia and other overseas countries and regions as well as Enterprises from Southeast Asia and other overseas countries and regions to enter the Chinese market. Construction of Three Platforms, Incubation Platform for Global SME Trading Enterprises, Business Opportunity Connecting Platform for Global Trading Enterprises with the Chinese Market, Demonstration Platform for Service Trade of Hainan Free Trade Port.全球貿易之窗項目已為來自全世界30多個國家和地區,500余家境外機構及企業提供過服務接待過120余批次的境內外考察交流團隊。WGT has received more than 120 delegations from all over the world and provided services for more than 500 overseas organizations and enterprises from over 30 countries.
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