職位描述
代理商銷售主理人渠道銷售個人客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)企業(yè)客戶養(yǎng)老/孤兒/看護(hù)物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院
一、職位描述
1. 業(yè)務(wù)開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)制定針對銀發(fā)老年群體的智能安防設(shè)備市場拓展策略，通過市場調(diào)研深入了解目標(biāo)客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)動態(tài)，精準(zhǔn)定位市場，積極開發(fā)新客戶資源，提升產(chǎn)品在老年市場的占有率。與潛在客戶建立并保持良好溝通，組織產(chǎn)品演示、方案講解等活動，有效推廣智能安防設(shè)備，滿足老年客戶在安全防護(hù)方面的需求。
2. 銷售團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定團(tuán)隊的銷售計劃與任務(wù)分配，明確各成員的崗位職責(zé)與工作目標(biāo)。定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)，提升銷售人員對智能安防產(chǎn)品知識、銷售技巧及客戶溝通技巧的掌握程度。關(guān)注團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)與職業(yè)發(fā)展，提供指導(dǎo)與支持，激勵團(tuán)隊士氣，營造積極向上的工作氛圍，打造高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊。
3. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：將公司下達(dá)的整體銷售業(yè)績目標(biāo)細(xì)化分解到季度、月度，并制定相應(yīng)的行動計劃，確保銷售團(tuán)隊按計劃推進(jìn)業(yè)務(wù)，努力達(dá)成并超越業(yè)績目標(biāo)。持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與瓶頸，調(diào)整銷售策略與行動計劃，對市場變化做出快速反應(yīng)，保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。
4. 回款跟進(jìn)：建立完善的客戶回款跟蹤機(jī)制，督促銷售團(tuán)隊及時跟進(jìn)客戶回款情況，確保款項按時收回。與財務(wù)部門密切協(xié)作，核對賬目，處理回款過程中的異常問題。對逾期未回款客戶制定有效的催款策略，降低壞賬風(fēng)險，保障公司資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品研發(fā)部門保持緊密溝通，反饋老年客戶對智能安防設(shè)備的功能需求與改進(jìn)建議，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與性能，提升產(chǎn)品競爭力。協(xié)同市場、企宣部門制定針對老年群體的市場推廣方案，整合線上線下資源，提升產(chǎn)品品牌知名度與市場影響力。與運(yùn)營、工程部門保證客戶產(chǎn)品的正常安裝與運(yùn)營，確保客戶滿意度，維護(hù)良好的客戶關(guān)系及口碑。
6. 上級主管交代的其他任務(wù)。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 工作經(jīng)驗：具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中至少2年在智能安防設(shè)備行業(yè)或老年產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗，有帶領(lǐng)5人以上團(tuán)隊完成銷售業(yè)績的成功經(jīng)歷。
3. 行業(yè)認(rèn)知：對本行業(yè)有深入了解，熟悉產(chǎn)品技術(shù)原理、市場動態(tài)與競爭態(tài)勢。深刻理解銀發(fā)老年群體的消費(fèi)心理與需求特點(diǎn)，能夠精準(zhǔn)把握市場方向。
4. 銷售與管理能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有成功開發(fā)客戶、拓展市場份額的實(shí)踐經(jīng)驗。熟練掌握團(tuán)隊管理方法，能夠有效激勵、培訓(xùn)與指導(dǎo)團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。具備優(yōu)秀的目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行能力，能夠制定合理的銷售計劃并確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
5. 溝通協(xié)調(diào)能力：擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門團(tuán)隊進(jìn)行高效協(xié)作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。善于溝通交流，具備耐心、細(xì)心與親和力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)解決方案。
6. 數(shù)據(jù)分析能力：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題、洞察市場趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時調(diào)整銷售策略。
7. 抗壓能力：能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對銷售過程中的挑戰(zhàn)與困難，具備堅韌不拔的毅力與解決復(fù)雜問題的能力。
8. 可接受出差。
福利待遇：
享有年終獎、績效獎金。
提供專業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，助力個人職業(yè)成長。
實(shí)行彈性工作制度，享有帶薪年假、病假及法定節(jié)假日。
1. 業(yè)務(wù)開拓與客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)制定針對銀發(fā)老年群體的智能安防設(shè)備市場拓展策略，通過市場調(diào)研深入了解目標(biāo)客戶需求、消費(fèi)習(xí)慣及行業(yè)動態(tài)，精準(zhǔn)定位市場，積極開發(fā)新客戶資源，提升產(chǎn)品在老年市場的占有率。與潛在客戶建立并保持良好溝通，組織產(chǎn)品演示、方案講解等活動，有效推廣智能安防設(shè)備，滿足老年客戶在安全防護(hù)方面的需求。
2. 銷售團(tuán)隊管理：負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，根據(jù)公司銷售目標(biāo)制定團(tuán)隊的銷售計劃與任務(wù)分配，明確各成員的崗位職責(zé)與工作目標(biāo)。定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)，提升銷售人員對智能安防產(chǎn)品知識、銷售技巧及客戶溝通技巧的掌握程度。關(guān)注團(tuán)隊成員的工作狀態(tài)與職業(yè)發(fā)展，提供指導(dǎo)與支持，激勵團(tuán)隊士氣，營造積極向上的工作氛圍，打造高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊。
3. 業(yè)績目標(biāo)達(dá)成：將公司下達(dá)的整體銷售業(yè)績目標(biāo)細(xì)化分解到季度、月度，并制定相應(yīng)的行動計劃，確保銷售團(tuán)隊按計劃推進(jìn)業(yè)務(wù)，努力達(dá)成并超越業(yè)績目標(biāo)。持續(xù)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題與瓶頸，調(diào)整銷售策略與行動計劃，對市場變化做出快速反應(yīng)，保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長。
4. 回款跟進(jìn)：建立完善的客戶回款跟蹤機(jī)制，督促銷售團(tuán)隊及時跟進(jìn)客戶回款情況，確保款項按時收回。與財務(wù)部門密切協(xié)作，核對賬目，處理回款過程中的異常問題。對逾期未回款客戶制定有效的催款策略，降低壞賬風(fēng)險，保障公司資金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5. 跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品研發(fā)部門保持緊密溝通，反饋老年客戶對智能安防設(shè)備的功能需求與改進(jìn)建議，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計與性能，提升產(chǎn)品競爭力。協(xié)同市場、企宣部門制定針對老年群體的市場推廣方案，整合線上線下資源，提升產(chǎn)品品牌知名度與市場影響力。與運(yùn)營、工程部門保證客戶產(chǎn)品的正常安裝與運(yùn)營，確保客戶滿意度，維護(hù)良好的客戶關(guān)系及口碑。
6. 上級主管交代的其他任務(wù)。
二、任職資格
1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
2. 工作經(jīng)驗：具有5年以上銷售管理工作經(jīng)驗，其中至少2年在智能安防設(shè)備行業(yè)或老年產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)工作經(jīng)驗，有帶領(lǐng)5人以上團(tuán)隊完成銷售業(yè)績的成功經(jīng)歷。
3. 行業(yè)認(rèn)知：對本行業(yè)有深入了解，熟悉產(chǎn)品技術(shù)原理、市場動態(tài)與競爭態(tài)勢。深刻理解銀發(fā)老年群體的消費(fèi)心理與需求特點(diǎn)，能夠精準(zhǔn)把握市場方向。
4. 銷售與管理能力：具備出色的銷售技巧與市場開拓能力，有成功開發(fā)客戶、拓展市場份額的實(shí)踐經(jīng)驗。熟練掌握團(tuán)隊管理方法，能夠有效激勵、培訓(xùn)與指導(dǎo)團(tuán)隊成員，提升團(tuán)隊整體戰(zhàn)斗力。具備優(yōu)秀的目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行能力，能夠制定合理的銷售計劃并確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
5. 溝通協(xié)調(diào)能力：擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與跨部門團(tuán)隊進(jìn)行高效協(xié)作，共同推動業(yè)務(wù)發(fā)展。善于溝通交流，具備耐心、細(xì)心與親和力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)解決方案。
6. 數(shù)據(jù)分析能力：具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)挖掘問題、洞察市場趨勢，為決策提供數(shù)據(jù)支持，及時調(diào)整銷售策略。
7. 抗壓能力：能夠在高強(qiáng)度的工作壓力下保持積極的工作態(tài)度，勇于面對銷售過程中的挑戰(zhàn)與困難，具備堅韌不拔的毅力與解決復(fù)雜問題的能力。
8. 可接受出差。
福利待遇：
享有年終獎、績效獎金。
提供專業(yè)培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會，助力個人職業(yè)成長。
實(shí)行彈性工作制度，享有帶薪年假、病假及法定節(jié)假日。
工作地點(diǎn)
姑蘇區(qū)蘇州城市生活廣場-A座33A
相似職位
- 銷售總監(jiān)1.5-2.5萬
蘇州 - 虎丘
江蘇藍(lán)海企業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司 - 銷售總監(jiān)3.5-4.5萬
蘇州 - 吳江
北京特倍福電子技術(shù)有限公司 - 凍榴蓮肉事業(yè)部銷售總監(jiān)1-1.2萬
蘇州 - 吳中
上海匯昂新能源科技有限公司 - 營銷總監(jiān)2.5-5萬
蘇州 - 工業(yè)園區(qū)
淇嘉科技(蘇州)有限公司 蘇州 - 姑蘇
江蘇智來數(shù)字科技有限公司- 酒店銷售總監(jiān)2.2-2.5萬
蘇州 - 吳中
江蘇吳中集團(tuán)公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
胡婷婷/人事經(jīng)理
立即溝通
江蘇智來數(shù)字科技有限公司江蘇智來安防科技管理有限公司成立于2015年，是一家現(xiàn)代化、智慧型安防科技企業(yè)。也是目前蘇州古城區(qū)重要?dú)v史街區(qū)、景區(qū)智慧安防和智能物業(yè)管理領(lǐng)域的“領(lǐng)跑”企業(yè)。我們致力于為建設(shè)高品質(zhì)和諧宜居生活城市提供一流的智慧安防、智能物業(yè)、智能停車等服務(wù)。秉承“誠信、激情、敬業(yè)、靠譜”的獨(dú)特企業(yè)文化，公司吸引了大批優(yōu)秀人才。現(xiàn)有中、高級專業(yè)技術(shù)職稱的物業(yè)管理、工程技術(shù)人員30余人。建有與各類相關(guān)高校、科研單位合作的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體數(shù)個，并成功開發(fā)出了一批智慧安防管理產(chǎn)品，獲得了多項計算機(jī)軟件著作權(quán)。其中，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，與國內(nèi)某高校聯(lián)合開發(fā)的“智來智慧安防云平臺”，首創(chuàng)“智能化安全防范系統(tǒng)”和“城市消防遠(yuǎn)程監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)”，可實(shí)現(xiàn)對治安、電氣火災(zāi)、可燃?xì)庑孤丁鉄煛⒎课輧A斜等情況的實(shí)時監(jiān)控和遠(yuǎn)程預(yù)警。在蘇州市姑蘇區(qū)平江歷史街區(qū)、山塘歷史街區(qū)、葑門橫街等歷史街區(qū)、古城區(qū)控保建筑、民宅、商業(yè)綜合體、九小場所都已應(yīng)用該平臺完成智慧消防建設(shè)。以平江街道為例，從2017年4月至今，智來智慧安防云平臺成功避免了6起平江歷史街區(qū)火災(zāi)安全事故的發(fā)生，設(shè)備安裝區(qū)域內(nèi)火災(zāi)次數(shù)為0。受到蘇州市、姑蘇區(qū)兩級政府的充分肯定和贊揚(yáng)，成為省內(nèi)行業(yè)“樣板”。江蘇智來提出了“智來安防、守護(hù)安全”的口號，制定了“讓城市更安全、讓生活更美好”的企業(yè)使命，確立了“客戶滿意為最高服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”的經(jīng)營理念。堅持品牌的內(nèi)在品質(zhì)價值、信譽(yù)價值和客戶價值。至今，公司已通過 ISO9001、 ISO14001、 OHSAS 18001等體系認(rèn)證。在江蘇經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展中，江蘇智來將積極作為、勇于作為，以“為建設(shè)高品質(zhì)和諧宜居生活城市提供一流的智慧安防服務(wù)”為宗旨，不斷加大創(chuàng)新力度，豐富擴(kuò)大智慧安防管理內(nèi)涵，特別將在古城區(qū)歷史街區(qū)智慧安防、智慧物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域展開探索，讓客戶在“智來”得到“一次性委托，全方位服務(wù)”的享受，實(shí)現(xiàn)價值倍增，成為我國基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新的智慧消防和現(xiàn)代物業(yè)管理“領(lǐng)跑者”。以引領(lǐng)國內(nèi)智慧消防行業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化、古城保護(hù)事業(yè)智能化、物業(yè)服務(wù)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化為目標(biāo)，智來安防對蘇州古城保護(hù)擁有強(qiáng)烈的歷史使命感和責(zé)任感，在過20年蘇州城市建設(shè)提檔升級中，智來運(yùn)用其在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗和成就，率領(lǐng)衛(wèi)明建設(shè)工程有限公司，先后多次成功完成了蘇州市一座座具有較大歷史、社會影響力的重大建筑工程拆遷、爆破和綜合改造任務(wù)，受到蘇州各級政府和部門的充分肯定，客戶和社會各界一致好評。更是在全省工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域、行業(yè)，樹立了卓越的“口碑”和美譽(yù)度。比較著名的項目有：蘇州軌道交通、察院場郵政大樓、南環(huán)熱電廠、虎丘地區(qū)綜合改造等。每個項目實(shí)施完成，都被《蘇州日報》《新華日報》各級黨媒重點(diǎn)報道。2015年11月，根據(jù)蘇州城市建設(shè)進(jìn)入重內(nèi)涵、強(qiáng)品質(zhì)，優(yōu)民生時代產(chǎn)生的新需求，夏墩申積極響應(yīng)蘇州市、姑蘇區(qū)兩級政府號召，厚植基礎(chǔ)，登高望遠(yuǎn)，砥礪前進(jìn)，依托原來在工程技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗和實(shí)力，向現(xiàn)代住宅、歷史街區(qū)、景區(qū)的智慧安防管理服務(wù)和智能物業(yè)管理服務(wù)等關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，成立了江蘇智來安防科技有限公司，立志于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在智慧消防和智慧型物業(yè)管理服務(wù)領(lǐng)域爭先創(chuàng)優(yōu)，打造智慧安防科技品牌。
公司主頁