一、公司簡介：
全球康制藥（秦皇島）有限公司是一家集生物試劑研發、生產與銷售于一體的高新技術企業，深耕血清制品與生物試劑耗材領域超14年。公司擁有符合GMP標準的凈化車間、ISO質量體系認證及多項發明專利，產品涵蓋胎牛血清、細胞培養基等生物試劑，以及培養基瓶、試劑瓶等高端一次性塑料耗材，客戶覆蓋科研院所、制藥企業及疫苗企業。我們以“技術驅動品質，誠信鏈接未來”為核心理念，致力于打造細胞培養領域的國產領先品牌。
二、崗位職責：
1. 市場開拓與新客戶開發
① 負責京津冀、內蒙及周邊區域的客戶開發，通主要通過陌拜+資源整合相結合的模式，主動挖掘工業客戶（生物制藥、疫苗企業）與科研渠道經銷商（高校、研究所），制定個性化覆蓋策略，提升品牌市場占有率。
② 深入了解目標客戶需求，精準傳遞公司血清產品（如：胎牛血清、新生牛血清）的價值、優勢和應用場景，強化客戶對產品價值的認知。
③ 執行有效的區域市場覆蓋計劃，確保目標客戶群得到高效、全面的拜訪和服務。
2.客戶關系建立與維護：建立全生命周期客戶管理檔案，定期跟進產品使用反饋，協同技術支持團隊解決客戶在細胞培養、血清應用中的技術問題，提升復購率與客戶黏性。收集并反饋客戶意見、市場動態及競爭對手信息。
3.市場信息收集與分析：深入調研區域市場，了解行業趨勢、客戶結構、競爭對手動態及政策法規變化。
三、崗位要求
1. ?？萍耙陨蠈W歷，生物技術、生物工程、生命科學、藥學等相關專業背景優先；
2. 具備1年以上生物試劑/耗材銷售經驗者優先，優秀應屆生可培養（需展現極強學習力與抗壓性）；
3. 能力與特質
? 開拓精神：熱愛銷售挑戰，能主動策劃陌拜方案并實現新客戶破冰；
? 溝通力：卓越的溝通表達與人際交往能力，能夠清晰、專業、自信地與不同層級的客戶進行有效溝通，建立信任關系。能清晰闡述產品優勢等專業技術話題；
? 韌性：能適應經常性外出拜訪客戶的工作方式，工作需要出差，要求可適應出差。
4. 優秀的自主學習能力：能快速學習并掌握公司產品知識（血清特性、生產工藝、應用領域、行業標準等）及相關的行業、技術知識。
5. 良好的計劃與執行能力：能獨立制定銷售計劃，高效管理時間，有效執行市場覆蓋策略
6. 加分項
? 熟悉華北地區生物醫藥產業生態（如園區、重點企業資源）；
7. 誠信可靠，責任心強：具備良好的職業道德和團隊合作精神。
四、薪酬福利
1. 薪酬體系
? 底薪+績效獎金+銷售提成，綜合薪資高于行業平均水平，優秀者年薪可達12W+；
? 試用期3個月，底薪按正式期80%發放，業績達標可提前轉正。
2. 補貼福利
? 餐補+交通補+通訊補（按城市等級浮動）；
? 五險+年終獎+節日福利。
3. 工作環境
? 時間：8:30-12:00，13:30-17:30（法定假期）；
五、發展平臺
1. 行業前景：生物醫藥行業處于政策與需求雙驅動的高速增長期，公司為國家級科技型中小企業，業務覆蓋國內外剛性市場；
2. 晉升路徑：銷售代表→區域經理→大區總監→銷售合伙人，公司快速發展期提供管理崗、技術支持崗等多通道晉升機會；
3. 培養體系：入職配備產品知識+銷售技巧培訓，助力快速成長為細胞培養領域專家。