一、 銷售策劃?
1.銷售策略制定與對齊：基于公司年度業務目標、市場調研數據及銷售團隊能力現狀，牽頭制定年度 、季度銷售策略，明確產品線主攻方向，客戶分層攻堅重點及價格政策適配規則，同步與銷售管理層、市場部完成策略對齊，確保方向與公司戰略一致。?
2.專項銷售方案設計：針對特定業務場景，設計可落地的專項銷售方案，明確方案目標，拆解至團隊 、個人 、周期，并同步規劃配套培訓內容，確保方案與培訓協同落地。
3.銷售策略宣導與執行：通過銷售啟動會、區域宣講會、線上直播等形式，向銷售團隊宣導銷售策略及專項方案，執行要點，解答團隊疑問，確保全員理解策略目標、掌握執行方法。
4.效果復盤與經驗沉淀：在季度 、年度銷售周期結束后，牽頭開展銷售策劃效果復盤，通過數據指標評估策略有效性，總結成功經驗與失敗教訓；
二、 銷售培訓管理
1.培訓體系搭建與規劃：根據公司業務戰略和銷售團隊能力現狀，制定年度/季度銷售培訓計劃與預算，搭建并完善針對新員工、在職員工、銷售骨干等不同層級人員的培訓課程體系
2. 新員工培訓與帶教：負責新銷售員工的入職培訓，包括公司文化、產品知識、銷售流程、CRM系統使用等，設計并執行“新兵營”或“師徒制”帶教方案，跟蹤新員工成長軌跡，確保其快速融入團隊并實現開單。
3. 在職員工能力提升：定期組織針對老員工的進階培訓，如大客戶銷售技巧、談判策略、客情關系維護、競爭分析等，通過案例分析會、銷售情景模擬、角色扮演等多種形式，解決老員工在實際工作中遇到的共性難題。
4. 培訓材料開發與優化：獨立開發、更新和維護各類銷售培訓材料，包括但不限于PPT課件、銷售話術手冊、產品FAQ、成功/失敗案例庫、實戰演練腳本等，將自身的銷售實戰經驗及時沉淀為可復制的方法論和培訓內容。
5. 培訓效果評估與跟蹤：設計培訓效果評估機制（如柯氏四級評估），通過考試、滿意度調研、業績跟蹤等方式衡量培訓效果，與銷售管理層緊密協作，跟蹤參訓員工的業
績變化，用數據反饋培訓價值，并持續迭代培訓方案。
三、 銷售工作
1. 標桿市場實踐：親自負責部分關鍵客戶或重點區域的銷售任務，完成個人銷售指標，以身作則，將自身的銷售過程作為標準范本，用于培訓教學，展示從線索挖掘到成功關單的全流程。
2. 實戰陪訪與輔導：定期陪同銷售人員進行客戶拜訪，在實戰中觀察、記錄其表現。
拜訪后提供一對一的即時輔導與反饋，將“培訓課堂”延伸到“銷售現場”，實現“在崗培訓”。
3. 市場信息反饋：在銷售過程中，直接收集客戶反饋、市場趨勢及競爭對手動態。
將這些一線信息系統化地整理，并反饋給產品、市場及銷售管理層，作為調整銷售策略與培訓內容的重要輸入。
任職資格要求：
1、大專以上學歷，25-40歲，3年以上銷售工作經驗，并具有1年以上銷售培訓、團隊管理或導師帶教經驗。有從0到1培養新人的成功案例者優先。
2、卓越的銷售能力：具備獨立的客戶開發、談判和成單能力，能勝任個人銷售指標。
3、出色的溝通與表達能力： 邏輯清晰，富有感染力，能勝任各類規模的培訓授課。
4、課程開發與演繹能力：能將復雜知識轉化為易于理解的培訓材料。
5、分析與總結能力： 善于從數據和實踐中總結規律，形成方法論。
6、強烈的分享欲與同理心： 樂于成就他人，善于激發團隊成員潛能。