一、崗位職責
1. 負責指定區域內FOSB板材及相關環保建材的銷售業務,制定區域銷售策略與目標,確保年度銷售額、市場占有率等核心指標達成。
2. 開發并維護區域內經銷商、工程客戶(如家裝公司、房地產企業)等渠道資源,建立穩定的客戶合作體系,解決合作中的關鍵問題。
3. 調研區域市場動態,包括競品價格、產品推廣策略、客戶需求變化等,定期輸出市場分析報告,為集團產品迭代與銷售策略調整提供依據。
4. 組建并帶領區域銷售團隊,制定團隊培訓與考核計劃,提升成員業務能力,打造高績效銷售團隊。
5. 統籌區域內銷售活動(如展會、經銷商大會、終端促銷)的策劃與執行,配合集團品牌推廣節奏,提升萬華禾香品牌在區域內的知名度與認可度。
二、任職要求
1. 學歷與專業:本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、建材相關專業優先,3年以上建材行業區域銷售管理經驗,有板材、定制家居或環保建材銷售經驗者加分。
2. 能力要求:具備出色的市場開拓與客戶談判能力,能獨立攻堅大額訂單;熟悉區域建材市場渠道結構,有成熟的經銷商或工程客戶資源者優先;具備團隊管理能力,能有效激勵團隊達成目標;擁有較強的數據分析與策略制定能力,可根據市場變化調整銷售打法。
3. 素質要求:認同萬華禾香“環保建材”的品牌理念,具備強烈的目標感與抗壓能力;工作嚴謹負責,具備良好的溝通協調能力與跨部門協作意識;能適應區域內短期出差需求。