渠道經(jīng)理

1、開展職業(yè)技能培訓市場深度調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、政策導向、競品動態(tài)及渠道需求，制定區(qū)域渠道發(fā)展戰(zhàn)略與階段性拓展計劃。
2、挖掘并開發(fā)優(yōu)質(zhì)合作渠道，包括但不限于本地教育培訓機構、企業(yè)人力資源部門、高校就業(yè)指導中心、行業(yè)協(xié)會、各社區(qū)服務中心等企業(yè)及個人，建立多元化渠道網(wǎng)絡。
3、根據(jù)公司整體銷售目標，分解區(qū)域渠道銷售指標，制定各渠道階段性銷售計劃，跟蹤銷售進度，協(xié)助渠道解決客戶咨詢、報名轉化等問題，確保月度、季度、年度銷售任務達成。
4、同步公司最新課程體系、優(yōu)惠政策、活動方案等信息，指導渠道開展針對性推廣活動，提升渠道銷售轉化率與單客價值。
5、建立常態(tài)化渠道回訪機制，定期走訪鄭州市及省內(nèi)合作渠道，了解合作進展、運營需求及痛點，提供快速響應與解決方案，提升渠道滿意度。
6、維護長期穩(wěn)定的渠道合作關系，處理渠道合作中的異議、糾紛及續(xù)約事宜，降低渠道流失率，提升續(xù)約率與深度合作比例。
7、收集渠道反饋的市場信息、客戶需求及優(yōu)化建議，及時同步至公司項目、市場等相關部門，推動產(chǎn)品迭代與服務升級。
8、配合公司市場部在合作渠道內(nèi)開展品牌推廣活動，如校園宣講會、行業(yè)研討會等，提升公司品牌在河南區(qū)域的知名度與影響力。
9、學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、商務管理、職業(yè)教育、教育學等相關專業(yè)優(yōu)先。
10、經(jīng)驗要求：2 年以上渠道管理、招商或銷售相關工作經(jīng)驗，有職業(yè)技能培訓、教育行業(yè)渠道運營經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉鄭州市及河南省內(nèi)職業(yè)教育市場、擁有豐富渠道資源者優(yōu)先。
11、能力要求：
具備較強的市場洞察能力、商務談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力，能獨立開拓與運營渠道；
具備優(yōu)秀的銷售賦能與問題解決能力，能有效驅動渠道達成業(yè)績目標；
熟練使用 Office 辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力與報告撰寫能力；
能適應河南省內(nèi)短期出差，抗壓能力強，具備出色的目標感與團隊協(xié)作精神。
12、素質(zhì)要求：誠實守信，責任心強，認同公司企業(yè)文化與教育理念，具備敏銳的商業(yè)嗅覺與持續(xù)學習能力。