薪資4K-20k
一、崗位職責
1. 客戶開發與拓展：通過電話、行業展會、社交媒體等多渠道挖掘潛在客戶，重點開發有TikTok投流需求的跨境電商、出海品牌等B端商家，建立精準客戶資源庫。
2. 需求挖掘與方案輸出：深入溝通客戶業務模式，分析其產品毛利、復購率、升單潛力等核心條件，結合TikTok投流邏輯（如ROAS、素材策略等）定制專屬投放合作方案，精準匹配客戶需求。
3. 商務談判與簽約轉化：主導合作洽談，清晰解答客戶關于投流效果、成本控制等疑問，處理合作異議，推動合同簽訂與款項回收，完成個人及團隊業績目標。
4. 客戶關系維護：定期回訪已合作客戶，跟蹤投流效果反饋，協調內部運營團隊優化策略，提升客戶滿意度與續約率，挖掘二次合作及轉介紹機會。
5. 市場與競品追蹤：持續關注TikTok平臺規則、投流趨勢及競品動態，分析目標行業客戶痛點，優化客戶開發與服務策略。
二、任職要求
1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，1年以上B端銷售經驗，有跨境電商、海外廣告（TikTok/Google/Meta等）銷售經驗或客戶資源者優先，優秀應屆生可放寬條件。
2. 專業能力：熟悉TikTok廣告投放基本邏輯與產品體系，能清晰解讀投流核心指標；具備優秀的商務談判、需求挖掘與方案呈現能力，能精準匹配客戶需求與服務價值。
3. 核心素質：目標導向明確，自驅力與執行力強，能承受銷售業績壓力；具備敏銳的市場洞察力與客戶服務意識，溝通表達流暢且富有感染力。
4. 加分項：英語可作為工作語言，能對接海外客戶；掌握跨境電商熱門類目（3C、汽配，母嬰，家居、美妝等）行業特性；有行業展會拓客或大客戶服務經驗。