職位描述
軍工芯片KA大客戶 電子/半導(dǎo)體/集成電路船舶/航空/航天/火車制造
核心職責(zé)：
1. 市場拓展與銷售：負(fù)責(zé)公司在商業(yè)航天領(lǐng)域的芯片業(yè)務(wù)鞏固與拓展，重點推廣高可靠性集成電路等產(chǎn)品，完成公司下達(dá)的銷售及回款任務(wù)。
2. 客戶開發(fā)與管理：獨(dú)立開展客戶開發(fā)工作，通過面銷、陌拜等方式挖掘并引導(dǎo)客戶需求。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶在產(chǎn)品（如機(jī)載系統(tǒng)、航天設(shè)備）方面的需求。
3. 銷售全流程管理：主導(dǎo)從需求挖掘、合同簽訂到回款的全流程工作，并關(guān)注應(yīng)收款狀態(tài)，及時跟進(jìn)催收。
4. 市場與競爭分析：定期收集航天市場和行業(yè)信息，分析競爭對手動態(tài)，撰寫市場分析報告，為公司產(chǎn)品定義和研發(fā)提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)作：作為公司與客戶之間的橋梁，及時將客戶需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊，協(xié)助提出芯片及模塊的解決方案。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：本科及以上學(xué)歷，電子、通信等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。擁有7年以上芯片銷售經(jīng)驗，具備航空、航天或相關(guān)高可靠性行業(yè)（如jg）領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有射頻、硬件研發(fā)基礎(chǔ)者更佳。
2. 專業(yè)技能：熟悉芯片產(chǎn)品及其應(yīng)用（如MCU、存儲、射頻、功率器件等），能夠理解客戶需求并提供解決方案。具備敏銳的市場洞察力、出色的銷售線索分析能力，能夠制定并執(zhí)行銷售計劃。
3. 綜合能力：出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠獨(dú)立開拓市場并管理大客戶（KA）。具備強(qiáng)大的抗壓能力、業(yè)務(wù)拓展能力和良好的職業(yè)道德。能夠適應(yīng)必要的出差安排。
1. 市場拓展與銷售：負(fù)責(zé)公司在商業(yè)航天領(lǐng)域的芯片業(yè)務(wù)鞏固與拓展，重點推廣高可靠性集成電路等產(chǎn)品，完成公司下達(dá)的銷售及回款任務(wù)。
2. 客戶開發(fā)與管理：獨(dú)立開展客戶開發(fā)工作，通過面銷、陌拜等方式挖掘并引導(dǎo)客戶需求。建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，深入了解客戶在產(chǎn)品（如機(jī)載系統(tǒng)、航天設(shè)備）方面的需求。
3. 銷售全流程管理：主導(dǎo)從需求挖掘、合同簽訂到回款的全流程工作，并關(guān)注應(yīng)收款狀態(tài)，及時跟進(jìn)催收。
4. 市場與競爭分析：定期收集航天市場和行業(yè)信息，分析競爭對手動態(tài)，撰寫市場分析報告，為公司產(chǎn)品定義和研發(fā)提供決策支持。
5. 跨部門協(xié)作：作為公司與客戶之間的橋梁，及時將客戶需求反饋給研發(fā)團(tuán)隊，協(xié)助提出芯片及模塊的解決方案。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：本科及以上學(xué)歷，電子、通信等相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。擁有7年以上芯片銷售經(jīng)驗，具備航空、航天或相關(guān)高可靠性行業(yè)（如jg）領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。有射頻、硬件研發(fā)基礎(chǔ)者更佳。
2. 專業(yè)技能：熟悉芯片產(chǎn)品及其應(yīng)用（如MCU、存儲、射頻、功率器件等），能夠理解客戶需求并提供解決方案。具備敏銳的市場洞察力、出色的銷售線索分析能力，能夠制定并執(zhí)行銷售計劃。
3. 綜合能力：出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠獨(dú)立開拓市場并管理大客戶（KA）。具備強(qiáng)大的抗壓能力、業(yè)務(wù)拓展能力和良好的職業(yè)道德。能夠適應(yīng)必要的出差安排。
工作地點
北京海淀區(qū)中國衛(wèi)星通信大廈-B座2層
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