職位描述
茶學(xué)新茶飲快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
一、崗位職責(zé)
客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶，制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求動(dòng)態(tài)，提升復(fù)購(gòu)率及合作深度。
負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶，制定客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求動(dòng)態(tài)，提升復(fù)購(gòu)率及合作深度。
銷(xiāo)售目標(biāo)與策略執(zhí)行
根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，分解個(gè)人/區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，制定月度/季度銷(xiāo)售策略。
跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析未達(dá)成原因并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)完成。
根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，分解個(gè)人/區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo)，制定月度/季度銷(xiāo)售策略。
跟蹤銷(xiāo)售進(jìn)度，分析未達(dá)成原因并調(diào)整策略，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)完成。
產(chǎn)品與方案推廣
熟悉公司產(chǎn)品線及供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向客戶提供專業(yè)產(chǎn)品介紹及采購(gòu)解決方案。
合同談判與回款管理
主導(dǎo)客戶合同談判，明確合作條款（價(jià)格、賬期、交貨方式等），確保合同合規(guī)性及公司利益。
跟蹤客戶訂單履約及回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決欠款問(wèn)題，保障應(yīng)收賬款安全。
熟悉公司產(chǎn)品線及供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)，向客戶提供專業(yè)產(chǎn)品介紹及采購(gòu)解決方案。
合同談判與回款管理
主導(dǎo)客戶合同談判，明確合作條款（價(jià)格、賬期、交貨方式等），確保合同合規(guī)性及公司利益。
跟蹤客戶訂單履約及回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)解決欠款問(wèn)題，保障應(yīng)收賬款安全。
市場(chǎng)與競(jìng)品分析
收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道策略等），定期反饋市場(chǎng)需求及行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代及銷(xiāo)售策略優(yōu)化提供建議。
收集區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（價(jià)格、產(chǎn)品、渠道策略等），定期反饋市場(chǎng)需求及行業(yè)趨勢(shì)，為產(chǎn)品迭代及銷(xiāo)售策略優(yōu)化提供建議。
二、任職要求
學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
大專及以上學(xué)歷，2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，茶行業(yè)、食品供應(yīng)鏈、快消品銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
具備客戶資源者優(yōu)先。
大專及以上學(xué)歷，2年以上B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，茶行業(yè)、食品供應(yīng)鏈、快消品銷(xiāo)售背景優(yōu)先。
具備客戶資源者優(yōu)先。
能力與技能
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)全流程。
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（根據(jù)客戶分布）及快節(jié)奏工作。
熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售報(bào)表及客戶分析。
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、談判及客戶關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)全流程。
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（根據(jù)客戶分布）及快節(jié)奏工作。
熟練使用CRM系統(tǒng)及Office辦公軟件，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售報(bào)表及客戶分析。
行業(yè)認(rèn)知與素質(zhì)
了解茶葉品類(lèi)、生產(chǎn)工藝及市場(chǎng)趨勢(shì)者優(yōu)先，對(duì)供應(yīng)鏈管理有基礎(chǔ)認(rèn)知。
具備誠(chéng)信正直的職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)烈的結(jié)果意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
了解茶葉品類(lèi)、生產(chǎn)工藝及市場(chǎng)趨勢(shì)者優(yōu)先，對(duì)供應(yīng)鏈管理有基礎(chǔ)認(rèn)知。
具備誠(chéng)信正直的職業(yè)素養(yǎng)，強(qiáng)烈的結(jié)果意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
工作地點(diǎn)
南山區(qū)深圳市軟件產(chǎn)業(yè)基地5A301
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深圳市水木生長(zhǎng)科技有限公司深圳市水木生長(zhǎng)科技有限公司（PWARD)簡(jiǎn)介水木生長(zhǎng)科技有限公司成立于2021年4月份，是一家立足中國(guó)茶行業(yè)的數(shù)字化茶供應(yīng)鏈企業(yè)。公司的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)自于茶行業(yè)的精英代表，農(nóng)科院科學(xué)家和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頂尖專家，公司領(lǐng)軍人更身具二十多年茶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際化茶企管理經(jīng)驗(yàn)。公司將立足深圳通過(guò)不斷創(chuàng)新機(jī)制、創(chuàng)新觀念、創(chuàng)新產(chǎn)品，對(duì)茶的價(jià)值進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和利用，提升茶產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應(yīng)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，扭轉(zhuǎn)中國(guó)茶缺少世界品牌的窘境。公司將致力干茶的標(biāo)準(zhǔn)化、科技化和時(shí)尚化，讓世界重新了解最具中國(guó)文化的中國(guó)茶，中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)，打造成為中國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)國(guó)際知名品牌。
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