1． 依據公司整體戰略及經營目標要求，組織制定并落實所轄區域銷售計劃、銷售方案。
2． 給下級制定工作目標（把公司下達的任務目標分解落實到人）。
3． 定期召開區域工作會議（每周一次），全面了解國內外市場情況，分析銷售任務完成人員和沒有完成人員具體原因，制定下一月度任務目標和完成方案及具體措施。
4． 定期對所分管的下級進行業務知識、工作技能、規章制度等方面的培訓，不斷提高下級的整體素質。
5． 每周對本區域所有銷售數量、回款、欠帳情況、合同執行情況做一次總結，結合財務部數據做一次評估，對逾期不能歸還的貨款拿出切實可行的還款計劃并向公司法務部報備，對風險進行評估并適時啟動訴訟程序，確保合同正常履行及資金安全。
6． 每月至少巡回檢查一次，尤其是針對業績突出和落后人員進行重點跟蹤和分析，總結經驗教訓，通報至每一位業務人員。
7． 對較大的工程項目、重工業材大客戶要親臨現場進行實地指導，進行可行性分析論證，并作出正確決策。
8． 建立客戶檔案，對所屬各辦事處、業務人員顧客的地址、電話、信用等級、執行價位、用量大小、欠賬等情況要有詳細記錄，幫助各辦事處、業務人員每季度進行一次客戶信用等級的評定。
9． 建立城市經理、業務人員績效考核檔案（每月底進行銷售區域、銷售數量、價位、回款情況、客戶數量、新發展客戶意向、合同執行情況，有無死帳、呆帳、客戶投訴情況，有無違規現象的統計）。對沒有完成月任務的，一定要找出原因，針對每個地區的不同情況，拿出可行的方法進行指導和幫助。
10． 對業務人員反映的問題，應盡快解決，最多不能超過2天，特殊情況，應及時拿出處理意見，上報公司進行解決，不得以任何理由拖延時間和擅自處理。
11.負責公司品牌營銷工作，并通過市場銷售，使客戶形成對企業品牌和產品的認知和認同，讓企業不斷獲得和保持競爭優勢。
12.結合公司賦予的權限，在無風險的情況下指導和幫扶業務人員成交；
13. 客情關系日常維護；
14.負責組織進行賬款清收。