一、崗位要求：
1.市場戰(zhàn)略與行業(yè)洞察
制定符合公司技術(shù)產(chǎn)品（如：智慧交通平臺、車路協(xié)同系統(tǒng)、快遞、物流SaaS等）的市場戰(zhàn)略。
深度進行交通行業(yè)市場調(diào)研，分析政策導向（如：新基建、智慧交通十四五規(guī)劃）、競爭對手動態(tài)及終端用戶需求（政府交管部門、車企、物流公司等）。
負責年度市場預算的編制與執(zhí)行控制，精準評估市場投入產(chǎn)出比。
2.品牌建設(shè)與專業(yè)化內(nèi)容營銷
打造專業(yè)品牌形象：將公司定位為“交通軟件解決方案專家”，而非普通的軟件開發(fā)商。
核心內(nèi)容創(chuàng)作：
策劃撰寫深度行業(yè)白皮書、技術(shù)解決方案、成功案例，展現(xiàn)技術(shù)實力。
運營公司官網(wǎng)、行業(yè)垂直社區(qū)（如知乎、相關(guān)技術(shù)論壇）及微信公眾號，輸出對客戶有價值的專業(yè)內(nèi)容（如：交通擁堵解決方案、智慧高速技術(shù)前沿、軟件功能深度解析等）。
制作高質(zhì)量的技術(shù)講解視頻、產(chǎn)品演示動畫及行業(yè)展會用的宣傳物料。
3.精準渠道拓展與關(guān)系維護
行業(yè)展會與峰會：重點參與智慧交通、城市規(guī)劃、物流技術(shù)等相關(guān)行業(yè)展會，負責展臺策劃、演講與客戶接洽。
政府與協(xié)會關(guān)系：維護與相關(guān)政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會的關(guān)系，及時獲取政策信息與項目信息。
線上精準投放：在百度、搜狗及行業(yè)垂直網(wǎng)站進行關(guān)鍵詞精準廣告投放，吸引精準流量。
4.銷售線索管理與支持
設(shè)計并執(zhí)行針對To-B/G（面向企業(yè)/政府）客戶的線索生成策略，如通過白皮書下載、解決方案索取等獲取高質(zhì)量線索。
對線索進行初步篩選和培育，通過定期發(fā)送行業(yè)資訊、技術(shù)文章等方式，培養(yǎng)客戶信任感，并將成熟線索移交銷售。
為銷售團隊提供強有力的支持，包括定制化的解決方案PPT、投標技術(shù)方案素材、權(quán)威的成功案例。
5.團隊管理與部門建設(shè)
未來負責招聘并培養(yǎng)具備行業(yè)知識的市場團隊成員。
建立市場部工作流程與KPI體系（如：線索數(shù)量、線索轉(zhuǎn)化率、品牌搜索量、活動ROI等）。
二、招聘要求
1.必備條件
學歷與經(jīng)驗：優(yōu)先考慮市場營銷、交通工程、計算機科學、軟件工程等相關(guān)專業(yè)背景。擁有3-5年及以上B2B軟件或科技行業(yè)市場經(jīng)驗，有智慧交通、物流科技、安防、智慧城市等相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗者極大優(yōu)先。
行業(yè)理解力：對智慧交通領(lǐng)域有基本認知和濃厚興趣，能快速學習并理解公司軟件產(chǎn)品的技術(shù)邏輯和客戶價值。能看懂技術(shù)，但專注于市場轉(zhuǎn)化。
戰(zhàn)略與執(zhí)行：具備市場戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時具備極強的動手執(zhí)行能力。
To-B內(nèi)容營銷能力：出色的文案能力，能撰寫專業(yè)、嚴謹?shù)腡o-B技術(shù)文案和解決方案，而非泛娛樂化內(nèi)容。
渠道與關(guān)系管理：具備出色的溝通能力和商務(wù)拓展能力，樂于并善于與人打交道。
2.優(yōu)先考慮條件
有政府項目、招投標流程相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先。
擁有交通、智慧城市領(lǐng)域的媒體、協(xié)會或KOL資源者優(yōu)先。
具備數(shù)據(jù)分析能力，能使用工具分析網(wǎng)站流量和線索來源者優(yōu)先。
有從0到1搭建市場部經(jīng)驗者優(yōu)先。
3.個人素質(zhì)
專業(yè)與靠譜： 形象氣質(zhì)專業(yè)，做事嚴謹可靠，能代表公司與政府、大型企業(yè)客戶接洽。
強學習能力： 能快速學習復雜的行業(yè)知識和軟件產(chǎn)品邏輯。
結(jié)果導向與抗壓能力： 對業(yè)績負責，能適應(yīng)項目型銷售的長周期和不確定性。
橋梁型人格： 能夠作為“翻譯官”和“連接器”，在技術(shù)團隊與銷售/客戶之間架起溝通的橋梁。
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