崗位職責：
1. 渠道戰略規劃：制定全國/區域渠道發展策略（傳統渠道/現代渠道/新零售占比）；設計經銷商分級管理體系。
2. 分銷網絡建設：拓展空白市場經銷商（年新增簽約≥100家）； 優化低效渠道。
3. 銷售目標管理：分解年度銷量目標（如1億營收）；監控渠道進貨/出貨/庫存健康度。
4. 渠道利潤管控：設計經銷商返利政策（季度/年度返點）；管控跨區竄貨。
5. 團隊管理：組建大區經理團隊（直轄5-8人）；制定銷售團隊KPI（網點覆蓋率、新品鋪市率等）。
6. 市場支持：審批渠道費用預算；協同公司制定渠道促銷方案。
7. 系統優化：推行渠道數字化工具（如經銷商APP下單系統）；建立渠道數據看板（每日出貨量/庫存預警）。
8. 高層協同： 向總經理匯報渠道進展；參與代理權續約談判（與品牌方）。
任職資格：
1、行業經驗：10年以上快消品經驗，5年啤酒渠道管理經驗(帶過50人以上團隊)。
2、渠道經驗：同時操盤過傳統渠道(終端餐飲、批發市場)、現代渠道(KA賣場、連鎖店)、新零售渠道。
3、渠道博弈能力：精通經銷商談判（壓庫、返利條款設計）；有處理大規模竄貨/低價傾銷經驗。
4、資源整合能力：具備物流商（如京東物流）、支付服務商（微信/支付寶）合作資源 。
5、政策敏感度：熟悉《酒類流通管理辦法》及地方性法規（如山東酒類備案制）。
6、學歷：本科及以上學歷