崗位職責
1. 客戶開發與維護：深耕航空航天領域，開拓新客戶資源深入了解客戶業務需求，為其提供定制化的產品或服務解決方案，涵蓋產品演示、技術交流、方案講解等工作。維護現有客戶關系，挖掘深度合作需求。
2. 需求對接與商務談判：與公司推薦客戶及自主開發客戶對接，明確客戶需求，有快速反應能力；參與商務談判，推動合作落地。
3. 招投標全流程管理：熟悉公開招投標/詢比價規則，主導參與招標文件編制、審查、投標跟進及合同簽訂等工作。
4. 商務接待：負責客戶的來訪接待流程，包括接待方案制定、行程安排、商務宴請等方面。
5. 市場信息調研：跟蹤行業政策、技術趨勢及競爭對手動態信息有敏感度，為業務策略提供數據支持。
6. 跨部門協作：與技術、生產等部門協同，全程跟進銷售項目，從需求對接、方案設計、報價談判到合同簽訂、交付實施以及售后服務，確保項目順利推進，協調公司內部資源解決項目執行過程中的問題。
7. 其他任務：完成部門領導交辦的市場拓展相關臨時性工作。
任職要求
1. 專業背景：機械工程、航空航天工程、市場營銷等相關專業優先；了解航空航天精密制造行業標準或產品特性者優先。
2. 經驗要求：具有3 - 5年以上航空航天領域銷售經驗，有與飛機制造商、航空公司、航空零部件供應商等企業合作經歷者優先。
3、具備扎實的航空專業知識，了解飛機制造工藝、航空材料性能、航空電子系統等方面知識，能夠與技術人員進行專業溝通。
3. 核心能力：
o 出色的陌生客戶開發能力，具備獨立完成客戶拜訪、需求挖掘的經驗；
o 擁有較強的市場開拓能力和客戶關系管理能力，能夠獨立制定銷售計劃并有效執行，具備敏銳的市場洞察力和應變能力。
o 熟悉招投標流程，具備成功項目案例者優先。
4. 職業素養：
o 具備較強的抗壓能力，能適應高頻次出差；
o 具備良好的職業禮儀與服務意識，形象良好。
o 持有 C1 及以上駕照，具備熟練駕駛能力。