崗位亮點(diǎn)：某頭部品牌 全球品牌支持 + 經(jīng)銷商實(shí)地賦能，雙重資源傾斜；定位為“微型總經(jīng)理”，具備行業(yè)規(guī)劃與市場(chǎng)破局自主權(quán)；專注開發(fā)蘇州高端制造業(yè)大客戶，目標(biāo)行業(yè)明確（機(jī)器人、新能源汽車、高端注塑等）；薪酬結(jié)構(gòu)向“新客戶、新行業(yè)、高毛利”傾斜。清晰的晉升路徑：行業(yè)經(jīng)理 → 銷售總監(jiān) → 合伙人。崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)某頭部品牌工業(yè)潤滑油在蘇州地區(qū)的銷售與市場(chǎng)開發(fā)，重點(diǎn)攻堅(jiān)制造業(yè)大客戶；獨(dú)立完成行業(yè)調(diào)研、客戶地圖繪制、標(biāo)桿客戶打造，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)從0到1突破；主導(dǎo)大客戶項(xiàng)目攻堅(jiān)，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)資源，提供潤滑解決方案；推動(dòng)客戶結(jié)構(gòu)升級(jí)，提升單客戶產(chǎn)值與利潤率；未來具備帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)、賦能經(jīng)銷商銷售體系的潛力。
任職要求：大專以上學(xué)歷，30-45歲，5年以上工業(yè)潤滑油或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；必須具備從0到1開發(fā)新市場(chǎng)/新行業(yè)的成功案例，能獨(dú)立完成行業(yè)調(diào)研與客戶開發(fā)；有直接參與或主導(dǎo)開發(fā)過工業(yè)潤滑油大客戶（如年用量30-50噸以上）的經(jīng)驗(yàn)；熟悉蘇州制造業(yè)（如機(jī)器人、新能源汽車、鋼鐵、高端注塑等行業(yè)）者優(yōu)先；具備市場(chǎng)分析、客戶分類、價(jià)值銷售能力，善于使用銷售工具（如SWOT、五力模型）；具備“獵手+農(nóng)夫”雙重特質(zhì)：既能攻堅(jiān)大客戶，又能精細(xì)化運(yùn)營提升客戶價(jià)值。
潛在人選來源：近期工業(yè)潤滑油行業(yè)裁員釋放的資深銷售（行業(yè)頭部公司）；蘇州本地制造業(yè)設(shè)備銷售轉(zhuǎn)行做潤滑油解決方案銷售；具備行業(yè)客戶資源的經(jīng)銷商銷售，希望轉(zhuǎn)向品牌方或高成長平臺(tái)。
投遞備注：
歡迎有美孚、道達(dá)爾、殼牌等工業(yè)潤滑油直銷或經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，或具備蘇州制造業(yè)大客戶資源的銷售精英投遞。