崗位職責(zé):
1、 客戶與渠道管理:開發(fā)并維護(hù)大客戶、渠道經(jīng)銷商、行業(yè)集成商等關(guān)鍵合作伙伴,建立長期合作關(guān)系。
2、定期開展市場同類產(chǎn)品調(diào)研,重點收集競品的市占率、價格體系、功能優(yōu)勢、客戶反饋等信息,輸出調(diào)研報告,為公司產(chǎn)品迭代和銷售策略調(diào)整提供支撐;
3、負(fù)責(zé)制定公司無人機行業(yè)應(yīng)用全系列產(chǎn)品的年度/季度營銷策略,分解銷售目標(biāo),并監(jiān)督執(zhí)行。明確各產(chǎn)品核心推廣方向,制定差異化銷售定價策略,定期復(fù)盤落地效果并優(yōu)化;
4、主導(dǎo)公司產(chǎn)品營銷物料的制定與完善,包括營銷素材、產(chǎn)品介紹/宣傳畫冊等,及時配市場推廣節(jié)奏;
5、向公司銷售人員提供必要的營銷策略類培訓(xùn)支持,持續(xù)優(yōu)化銷售流程,協(xié)助縮短銷售周期;
6、實時關(guān)注行業(yè)內(nèi)重點展會等渠道拓展信息,評估展會參展價值并提出參展建議,牽頭展會類活動籌備工作;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事宜。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上科技硬件/無人機/ToB/ToG行業(yè)營銷或策略經(jīng)驗;
2、獨立負(fù)責(zé)過科技類產(chǎn)品營銷全流程,熟悉市場調(diào)研、定價、物料制作及活動策劃;
3、邏輯清晰,具備數(shù)據(jù)分析和策略設(shè)計能力,擅長跨部門協(xié)作;
4、執(zhí)行力強,團隊寫作能力強,能適應(yīng)快節(jié)奏行業(yè)發(fā)展。