一、核心職責?
1、市場開拓與銷售目標達成：負責公司絕熱保溫（保冷）產(chǎn)品在建筑、工業(yè)、新能源等目標領域的市場開拓，制定區(qū)域或行業(yè)銷售計劃，分解年度銷售任務，確保完成公司下達的銷售額、回款率等業(yè)績指標。深入挖掘潛在客戶，如建筑工程公司、化工企業(yè)、新能源設備制造商等，通過行業(yè)展會、客戶拜訪、線上推廣等方式，提升產(chǎn)品市場占有率。?
2、客戶關系管理：維護與重點客戶的長期合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用產(chǎn)品過程中的需求與反饋，解決客戶問題，提高客戶滿意度與忠誠度，針對大型項目客戶，主導商務談判，制定個性化合作方案，確保項目順利簽約與交付。?
3、行業(yè)與競品分析：密切關注絕熱保溫（保冷）產(chǎn)品行業(yè)政策法規(guī)、市場動態(tài)及競爭格局變化，定期收集分析競爭對手產(chǎn)品特點、價格策略、銷售渠道等信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、定價及營銷策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持與建議。?
4、跨部門協(xié)作：與公司生產(chǎn)、研發(fā)等部門保持密切溝通，及時反饋市場需求與客戶意見，推動產(chǎn)品改進升級；協(xié)調(diào)生產(chǎn)排期與交付事宜，確保滿足客戶訂單需求。
二、任職要求：
（一）經(jīng)驗要求?
1、3 年以上保溫絕熱材料、建筑節(jié)能材料、工業(yè)保溫設備或相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有成功開拓區(qū)域市場或拿下大型項目訂單案例者優(yōu)先。?
2、熟悉建筑、工業(yè)、新能源等至少一個目標行業(yè)的銷售渠道與客戶資源，例如與建筑設計院、工業(yè)工程總包商、新能源企業(yè)采購部門有良好合作關系者優(yōu)先。?
（二）專業(yè)知識?
1、了解保溫絕熱產(chǎn)品的產(chǎn)品特性、技術參數(shù)（如導熱系數(shù)、耐溫范圍等），能夠為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案。?
2、熟悉保溫絕熱材料行業(yè)相關標準與規(guī)范（如建筑節(jié)能設計標準、工業(yè)管道保溫規(guī)范等），以及行業(yè)政策動態(tài)；?
（三）能力要求?
1、具備優(yōu)秀的市場開拓能力與商務談判技巧，能夠獨立完成客戶開發(fā)、需求挖掘、方案制定及合同簽訂全流程工作。?
2、擁有出色的溝通協(xié)調(diào)與客戶服務能力，能有效處理客戶投訴與突發(fā)問題，維護良好客戶關系。?
3、具有較強的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過銷售數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)總結規(guī)律，優(yōu)化銷售策略。?
（四）其他要求?
1、大專及以上學歷，市場營銷、材料科學與工程、建筑工程等相關專業(yè)優(yōu)先；條件優(yōu)秀者，學歷可適當放寬。?
2、適應出差，具備良好的抗壓能力與執(zhí)行力，能在銷售業(yè)績壓力下高效開展工作。?
3、具備較強的學習能力，能快速掌握公司新產(chǎn)品、新技術及行業(yè)新知識。