底薪+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金
崗位職責(zé)：
市場(chǎng)拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成
- 制定所轄區(qū)域煤炭銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。
- 分析區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，優(yōu)化銷售渠道，開(kāi)拓新客戶資源。
客戶關(guān)系管理
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
- 挖掘客戶潛在需求，推動(dòng)煤炭產(chǎn)品在冶金、化工等領(lǐng)域的應(yīng)用。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
- 領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域銷售任務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)激勵(lì)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力。
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如物流、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等），確保銷售流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
供應(yīng)鏈與物流協(xié)調(diào)
- 對(duì)接供應(yīng)商與物流公司，監(jiān)控煤炭庫(kù)存、運(yùn)輸及交付環(huán)節(jié)，保障供應(yīng)穩(wěn)定性。
- 處理突發(fā)問(wèn)題（如運(yùn)輸延誤、質(zhì)量爭(zhēng)議等），確保客戶訂單按時(shí)交付。
數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)趨勢(shì)及客戶反饋，形成報(bào)告并提出改進(jìn)建議。
- 參與公司戰(zhàn)略會(huì)議，為區(qū)域業(yè)務(wù)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持。
合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理
- 確保銷售活動(dòng)符合公司政策、行業(yè)法規(guī)及環(huán)保要求。
- 審核合同條款，監(jiān)控應(yīng)收賬款，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
- 建立與政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)及合作伙伴的良好關(guān)系。
任職要求：
- 大專及以上學(xué)歷。
- 5年以上煤炭銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉河西走廊、川渝地區(qū)及華北地區(qū)有貿(mào)易商或者終端（電廠 鋼廠）資源的優(yōu)先。
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉煤炭產(chǎn)品特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及物流流程。