崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)MLED產(chǎn)品的市場開發(fā)，制定銷售策略，完成區(qū)域/行業(yè)銷售目標(biāo)。
? 開拓新客戶資源（如政企行業(yè)、代理商、渠道商、OEM廠商等），維護(hù)長期合作關(guān)系。
2. 行業(yè)解決方案銷售
? 分析客戶需求，提供定制化LED產(chǎn)品及技術(shù)解決方案。
? 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊完成產(chǎn)品演示、方案報價及合同談判。
3. 渠道與客戶管理
? 管理經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，制定渠道政策，培訓(xùn)并激勵渠道合作伙伴提升銷售業(yè)績。
? 定期拜訪重點客戶，跟蹤訂單進(jìn)度，解決交付、質(zhì)量及售后問題。
4. 市場分析與策略制定
? 收集行業(yè)動態(tài)（如技術(shù)趨勢、價格競爭、政策法規(guī)），分析競爭對手策略，調(diào)整銷售計劃。
? 參與制定年度銷售預(yù)算、價格體系及促銷活動方案。
5. 團(tuán)隊協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
? 協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)、物流等部門，確保客戶需求與內(nèi)部資源高效匹配。
? 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成業(yè)績指標(biāo)，定期復(fù)盤并優(yōu)化銷售流程。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬；
2. 行業(yè)經(jīng)驗
? 5年以上LED行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉LED產(chǎn)業(yè)鏈（芯片、封裝、應(yīng)用端）及主流產(chǎn)品（如COB、SMD、Mini/Micro LED）。
? 有顯示屏項目、車用LED、外貿(mào)出口等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先。