汽車銷售總監(jiān)是汽車經(jīng)銷商或4S店的核心管理崗位，全面負責(zé)銷售團隊的運營管理和業(yè)績達成。以下是該崗位的主要職責(zé)概述：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理
1. 制定年度/季度/月度銷售戰(zhàn)略，分解銷量目標（燃油車、新能源車等）。
2. 分析市場競爭態(tài)勢，調(diào)整銷售策略（如定價、促銷、庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化）。
3. 根據(jù)品牌廠商政策，落實銷售任務(wù)并確保合規(guī)執(zhí)行。二、團隊建設(shè)與管理**
1. 組建、培訓(xùn)和管理銷售團隊（銷售顧問、大客戶經(jīng)理等），制定績效考核方案。
2. 監(jiān)督團隊日常運營，提升客戶轉(zhuǎn)化率、成交率及滿意度（CSI/NPS指標）。
3. 解決團隊銷售過程中的疑難問題（如大客戶談判、金融方案設(shè)計）。
三、銷售過程管控
1. 監(jiān)控銷售全流程（線索獲取-試駕-成交-交付），優(yōu)化標準化流程（SOP）。
2. 管理展廳、線上渠道（直播/電商）及線下活動的銷售轉(zhuǎn)化。
3. 協(xié)調(diào)庫存與訂單匹配，控制庫存周轉(zhuǎn)周期，避免滯銷車積壓。
四、數(shù)據(jù)分析與創(chuàng)新
1. 通過數(shù)據(jù)分析（日報/周報/月報）識別銷售瓶頸，提出改進方案。
2. 探索新型銷售模式（如新能源直營、二手車置換、訂閱制服務(wù)）。
3. 關(guān)注行業(yè)趨勢（智能化、電動化），調(diào)整銷售策略適應(yīng)市場變化。
任職要求：
1.5年以上汽車銷售管理經(jīng)驗，熟悉主機廠運營模式。
2.目標導(dǎo)向、團隊激勵、商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析能力。
3.精通汽車產(chǎn)品、金融方案、競品動態(tài)及法律法規(guī)（如三包法）。該崗位直接關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商盈利核心，需平衡廠家指標、客戶需求與團隊效能，同時具備較強的抗壓能力和市場敏銳度。