1、負責算力資源的市場拓展與客戶開發(fā)，挖掘并對接有算力需求的行業(yè)客戶（如人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、科研機構等）；
2、深入理解公司算力資源布局（含邊緣計算、智算中心、IDC等），結合客戶需求制定算力消納解決方案；
3、推動算力資源的商業(yè)化落地，設計靈活的合作模式（如算力租賃、聯(lián)合運營、資源置換等），提升算力利用率和收益；
4、與技術團隊協(xié)作，參與算力產(chǎn)品包裝與定價策略制定，確保商業(yè)方案的技術可行性與經(jīng)濟性；
5、跟蹤行業(yè)動態(tài)與政策導向（如“東數(shù)西算”工程、綠色算力發(fā)展等），挖掘政策紅利下的市場機會；
6、維護重點客戶關系，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源完成項目簽約、交付及后續(xù)服務支持，提升客戶滿意度與續(xù)約率；
7、定期輸出市場分析報告，反饋客戶需求與競爭態(tài)勢，為公司戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
二、任職要求：
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子信息、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上B2B商務拓展、大客戶銷售或云計算/IDC/算力平臺相關領域工作經(jīng)驗，具備算力資源或數(shù)字化基礎設施銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟悉AI訓練、高性能計算、云計算等技術場景，對算力產(chǎn)業(yè)鏈有一定理解；
4、具備較強的商業(yè)談判能力、項目推進能力和跨部門協(xié)作能力，能獨立完成從線索到簽約的全流程；
5、具備敏銳的市場洞察力，能夠快速識別客戶需求并提出定制化解決方案；
6、工作積極主動，抗壓能力強，適應高頻出差和快節(jié)奏工作環(huán)境；
7、有政府、高校、科研院所、AI企業(yè)或大型互聯(lián)網(wǎng)公司客戶資源者優(yōu)先。