一、工作職責
1. 區域銷售策略制定與執行
l 負責制定所轄銷售區域的年度、季度、月度行銷計劃，確保與公司整體戰略目標一致。
l 分析區域市場特點、競爭態勢及消費者需求，制定針對性的產品推廣、渠道拓展及促銷策略。
l 監督區域銷售目標的達成情況，及時調整策略以應對市場變化。
2. 費用管理與優化
l 負責區域市場費用的預算編制、分配與管控，確保費用投入符合公司財務制度及ROI要求。
l 監控并分析各項行銷活動的投入產出比，優化費用使用效率，降低不必要的開支。
l 定期提交費用使用報告，對異常情況及時預警并提出改進建議。
3. 渠道管理與終端執行
l 協助經銷商及終端客戶開展產品鋪貨、陳列、促銷等活動，提升終端動銷率。
l 維護與重點渠道客戶的關系，推動區域銷售增長。
l 定期巡視市場，檢核終端執行標準，確保品牌形象與促銷活動落地效果。
4. 團隊協作與培訓
l 與銷售團隊、市場部、經銷商緊密合作，確保行銷活動在區域內的有效執行。
l 為區域銷售團隊及經銷商提供產品知識、促銷技巧等方面的培訓支持。
5. 數據分析與報告
l 收集并分析區域銷售數據、市場競品信息及消費者反饋，為決策提供依據。
l 定期提交區域行銷活動總結報告，包括銷售達成、費用使用、市場反饋等核心指標。
二、任職要求
1. 教育背景與經驗
l 本科及以上學歷，市場營銷、企業管理、商務管理等相關專業優先。
l 至少5年以上快消品行業銷售或行銷經驗，具備酒水飲料行業經驗者優先考慮。
l 有區域銷售管理、費用管控、渠道行銷等相關工作經驗。
2. 專業知識與技能
l 熟悉快消品行業銷售運作模式，具備較強的市場分析與策略規劃能力。
l 擅長費用預算編制與管控，具備良好的數據分析及財務敏感度。
l 具備優秀的渠道管理及終端執行經驗，能有效推動銷售增長。
l 熟練使用Office辦公軟件，具備良好的數據分析和報告撰寫能力。
3. 核心能力
l 結果導向，能夠承受壓力，適應快節奏的工作環境。
l 具備較強的溝通協調能力、談判能力及團隊協作精神。
l 具備良好的市場洞察力，能靈活應對區域市場挑戰。
三、優先考慮條件
l 有酒水飲料行業經銷商管理或區域行銷經驗者優先。
l 熟悉傳統、現代、餐飲、零售、夜場等酒水飲料核心渠道運作模式者優先；
l 具備較強的創新思維，能結合區域市場特點設計高效行銷方案者優先。