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    更新于 11月26日

    區(qū)域銷售總監(jiān)

    8000-16000元
    • 涼山會(huì)理市
    • 1-3年
    • 本科
    • 全職
    • 招4人

    職位描述

    西南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)療檢測(cè)醫(yī)院
    崗位職責(zé):
    1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理:
      • 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃,確保完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)。
      • 深入分析區(qū)域市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)格局,識(shí)別業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),并制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入和競(jìng)爭(zhēng)策略。
    2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理:
      • 負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理,打造一支高績(jī)效、高戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。
      • 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo),定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與輔導(dǎo),幫助團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)與發(fā)展。
    3. 客戶關(guān)系與市場(chǎng)開(kāi)拓:
      • 主導(dǎo)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)三級(jí)醫(yī)院、關(guān)鍵客戶(KOL)的頂層關(guān)系,建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
      • 指導(dǎo)并參與團(tuán)隊(duì)的重大項(xiàng)目投標(biāo)、商業(yè)談判及合同簽訂過(guò)程。
      • 不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道和客戶資源,擴(kuò)大公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)覆蓋率和占有率。
    4. 市場(chǎng)信息與合規(guī)管理:
      • 收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋,及時(shí)向公司提供市場(chǎng)報(bào)告和合理化建議。
      • 確保所有市場(chǎng)及銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的商業(yè)行為準(zhǔn)則。
    5. 跨部門協(xié)作:
      • 與市場(chǎng)、臨床培訓(xùn)、產(chǎn)品、售后等部門緊密協(xié)作,高效整合內(nèi)部資源,為客戶提供全方位的支持,提升客戶滿意度。
    任職資格:
    必備條件:
    • 學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上醫(yī)療設(shè)備/器械銷售經(jīng)驗(yàn),其中至少2年以上大區(qū)經(jīng)理或同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)。 擁有 [例如:影像、介入、骨科、外科等] 相關(guān)領(lǐng)域成功管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
    • 團(tuán)隊(duì)管理:擁有成功的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),能夠有效領(lǐng)導(dǎo)和管理10人以上的銷售團(tuán)隊(duì),并證明其領(lǐng)導(dǎo)力。
    • 業(yè)績(jī)證明:有清晰的過(guò)往業(yè)績(jī)記錄,具備獨(dú)立完成大型項(xiàng)目攻關(guān)和達(dá)成高額銷售目標(biāo)的能力。
    • 客戶網(wǎng)絡(luò):在指定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的醫(yī)院客戶資源,特別是與重點(diǎn)三甲醫(yī)院的關(guān)鍵決策者(科室主任、設(shè)備科、采購(gòu)等)有良好的關(guān)系。
    • 核心能力:出色的市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。
    • 個(gè)人特質(zhì):強(qiáng)烈的自驅(qū)力、責(zé)任心和抗壓能力,愿意接受挑戰(zhàn),能適應(yīng)頻繁的出差。
    • 合規(guī)意識(shí):深刻理解并承諾遵守醫(yī)療行業(yè)商業(yè)道德與合規(guī)要求。
    優(yōu)先考慮:
    • 有頂尖醫(yī)療設(shè)備企業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者。
    • 具備新產(chǎn)品、新市場(chǎng)從0到1的成功開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)者。
    • 出色的數(shù)據(jù)分析和財(cái)務(wù)知識(shí)。

    工作地點(diǎn)

    涼山會(huì)理市人民醫(yī)院

    職位發(fā)布者

    肖女士/人事經(jīng)理

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    公司Logo九州通(四川)醫(yī)療管理有限公司
    九州通(四川)醫(yī)療管理有限公司系九州通醫(yī)藥集團(tuán)于西南地區(qū)設(shè)立的合資控股公司,于2023年9月27日正式成立,注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元,公司總部坐落于四川省巴中經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公司依托九州通集團(tuán)在全國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),專注于醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),是集團(tuán)在四川地區(qū)深化醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)布局的核心載體。公司業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療器械全生命周期管理,具體業(yè)務(wù)范圍包含第三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售、醫(yī)療設(shè)備租賃(含Ⅲ類)、藥品的批發(fā)與零售、醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)以及放射源銷售。2025年,公司新增“第三類醫(yī)療設(shè)備租賃”業(yè)務(wù),以響應(yīng)國(guó)家醫(yī)療設(shè)備更新政策,進(jìn)一步拓展服務(wù)場(chǎng)景。本公司作為九州通西南業(yè)務(wù)樞紐,通過(guò)在巴中、眉山、會(huì)理、瀘州等地設(shè)立屬地化子公司及辦事處深入推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)滲透;并與集團(tuán)在川的8家分公司開(kāi)展聯(lián)動(dòng),覆蓋全省67處醫(yī)療資源網(wǎng)絡(luò)。公司立足四川,輻射西南地區(qū),借助“醫(yī)療器械+數(shù)字化”模式(例如SPD院內(nèi)供應(yīng)鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)),構(gòu)建醫(yī)療健康綜合服務(wù)平臺(tái),以助力國(guó)家醫(yī)療設(shè)備升級(jí)計(jì)劃的實(shí)施。
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