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    更新于 11月26日

    區域銷售總監

    8000-16000元
    • 眉山東坡區
    • 1-3年
    • 本科
    • 全職
    • 招4人

    職位描述

    西南大區面銷/陌拜KA大客戶醫療機構醫療設備/器械醫療檢測醫院
    崗位職責:
    1. 戰略規劃與目標管理:
      • 負責制定并執行所轄大區的年度、季度銷售戰略與業務計劃,確保完成公司下達的銷售及回款指標。
      • 深入分析區域市場潛力、競爭格局,識別業務增長機會,并制定有效的市場進入和競爭策略。
    2. 團隊建設與管理:
      • 負責大區內銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理,打造一支高績效、高戰斗力的銷售團隊。
      • 設定清晰的團隊及個人績效目標,定期進行績效評估與輔導,幫助團隊成員成長與發展。
    3. 客戶關系與市場開拓:
      • 主導和維護區域內重點三級醫院、關鍵客戶(KOL)的頂層關系,建立長期穩定的戰略合作。
      • 指導并參與團隊的重大項目投標、商業談判及合同簽訂過程。
      • 不斷開拓新的市場渠道和客戶資源,擴大公司產品在區域內的市場覆蓋率和占有率。
    4. 市場信息與合規管理:
      • 收集、分析市場動態、競爭對手信息及客戶反饋,及時向公司提供市場報告和合理化建議。
      • 確保所有市場及銷售活動嚴格遵守國家法律法規、行業規范及公司的商業行為準則。
    5. 跨部門協作:
      • 與市場、臨床培訓、產品、售后等部門緊密協作,高效整合內部資源,為客戶提供全方位的支持,提升客戶滿意度。
    任職資格:
    必備條件:
    • 學歷專業:本科及以上學歷,醫學、生物醫學工程、市場營銷等相關專業優先。
    • 行業經驗:5年以上醫療設備/器械銷售經驗,其中至少2年以上大區經理或同等崗位管理經驗。 擁有 [例如:影像、介入、骨科、外科等] 相關領域成功管理經驗者優先。
    • 團隊管理:擁有成功的團隊管理經驗,能夠有效領導和管理10人以上的銷售團隊,并證明其領導力。
    • 業績證明:有清晰的過往業績記錄,具備獨立完成大型項目攻關和達成高額銷售目標的能力。
    • 客戶網絡:在指定區域內擁有成熟的醫院客戶資源,特別是與重點三甲醫院的關鍵決策者(科室主任、設備科、采購等)有良好的關系。
    • 核心能力:出色的市場分析、戰略規劃、談判技巧和客戶關系管理能力。
    • 個人特質:強烈的自驅力、責任心和抗壓能力,愿意接受挑戰,能適應頻繁的出差。
    • 合規意識:深刻理解并承諾遵守醫療行業商業道德與合規要求。
    優先考慮:
    • 有頂尖醫療設備企業區域管理經驗者。
    • 具備新產品、新市場從0到1的成功開拓經驗者。
    • 出色的數據分析和財務知識。

    工作地點

    東坡區眉山市中醫院

    職位發布者

    肖女士/人事經理

    今日活躍
    立即溝通
    公司Logo九州通(四川)醫療管理有限公司
    九州通(四川)醫療管理有限公司系九州通醫藥集團于西南地區設立的合資控股公司,于2023年9月27日正式成立,注冊資本為人民幣1000萬元,公司總部坐落于四川省巴中經濟開發區。公司依托九州通集團在全國領先的醫藥流通網絡,專注于醫療器械全產業鏈服務,是集團在四川地區深化醫療健康產業布局的核心載體。公司業務涵蓋醫療器械全生命周期管理,具體業務范圍包含第三類醫療器械的生產與銷售、醫療設備租賃(含Ⅲ類)、藥品的批發與零售、醫療器械互聯網信息服務以及放射源銷售。2025年,公司新增“第三類醫療設備租賃”業務,以響應國家醫療設備更新政策,進一步拓展服務場景。本公司作為九州通西南業務樞紐,通過在巴中、眉山、會理、瀘州等地設立屬地化子公司及辦事處深入推進區域市場滲透;并與集團在川的8家分公司開展聯動,覆蓋全省67處醫療資源網絡。公司立足四川,輻射西南地區,借助“醫療器械+數字化”模式(例如SPD院內供應鏈、物聯網技術),構建醫療健康綜合服務平臺,以助力國家醫療設備升級計劃的實施。
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