一、任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、建材/家居設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)，年齡25-35歲,熟練使用Excel、Word、CAD辦公軟件。
2、5年以上招商、渠道拓展或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上同行業(yè)（家具/家居/建材/家電）招商經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)。
3、有成功開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商、代理商或工程客戶案例。
4、具備屬地化客戶資源（如省內(nèi)建材商、裝修公司、家電代理商）。
5、能獨(dú)立完成客戶拜訪、談判、簽約全流程。
6、熟悉行業(yè)價(jià)格體系、了解競爭對手招商政策。
7、與運(yùn)營、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)配合解決客戶需求（如門店裝修支持）。
8、 熟悉短視頻招商（如抖音家居類目直播）、社群營銷等新渠道。
二、崗位職責(zé)
1、執(zhí)行公司招商策略，完成月度/季度簽約目標(biāo)。
2、開發(fā)潛在客戶（電話拜訪、展會(huì)邀約、競品客戶挖潛），推進(jìn)簽約轉(zhuǎn)化。
3、管理招商團(tuán)隊(duì)，定期匯報(bào)客戶跟進(jìn)狀態(tài)（意向、考察、簽約）。
4、拓展區(qū)域經(jīng)銷商、代理商，評(píng)估客戶資質(zhì)（門店位置、團(tuán)隊(duì)、資金實(shí)力）。
5、 維護(hù)客戶關(guān)系，解決經(jīng)營問題（如庫存積壓、活動(dòng)支持）。
6、協(xié)助客戶開業(yè)籌備（選址、裝修、培訓(xùn)），確保門店存活率。
7、宣導(dǎo)公司招商政策（加盟費(fèi)、返利、廣告補(bǔ)貼），解答客戶疑問。
8、收集市場反饋（如競品動(dòng)態(tài)、客戶需求），優(yōu)化招商話術(shù)。
9、 參與招商會(huì)、展會(huì)（如建博會(huì)、家電展），現(xiàn)場簽約促單。
10、聯(lián)動(dòng)新媒體部策劃本地化活動(dòng)（如門店開業(yè)促銷、社區(qū)團(tuán)購）。