崗位：大客戶經理

崗位職責：
1. 市場洞察與客戶開拓：
· 深入分析工程行業（如房建、市政、機電、裝飾、園林、新基建等）市場動態，識別并建立目標大客戶清單。
· 主動開拓新客戶，建立高層級（決策層、管理層）溝通渠道，構建穩固的戰略客戶關系網絡。
2. 客戶關系管理與需求挖掘：
· 負責重點大客戶的長期、深度關系維護，成為客戶可信賴的顧問。
· 深刻理解客戶業務痛點與發展規劃，挖掘潛在項目機會，引導客戶需求。
3. 項目全過程商務主導：
· 主導重大項目的前期接洽、技術方案協同、商務談判、合同簽訂及回款全過程。
· 組織協調公司內部技術、預算、采購、項目等部門資源，為客戶提供一體化解決方案，確保項目順利推進。
4. 戰略規劃與執行：
· 為所負責的大客戶制定年度/季度合作規劃與目標，并有效執行。
· 定期進行客戶復盤與市場分析，為公司產品與服務優化提供決策輸入。
5. 品牌代表與信息管理：
· 作為公司形象代表，在業內維護和提升公司品牌影響力。
· 完善并更新客戶檔案、項目跟蹤記錄，確保信息的準確性與及時性。

任職要求：

1. 基本條件：
· 本科及以上學歷，工程管理、土木工程、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
·38周歲以下， 5年以上工程行業營銷或大客戶管理經驗，有成功獨立運作大型工程項目的完整案例者優先。
2. 核心能力：
· 卓越的商務能力： 出色的市場洞察力、商務談判技巧、合同風險把控能力及成本利潤意識。
· 深厚的客情能力： 具備高超的人際交往與公關能力，能與不同層級的客戶建立深度信任關系。
· 戰略思維與資源整合能力： 能站在客戶和公司雙贏的角度思考問題，善于整合內外部資源推動項目。
· 強大的抗壓與自驅力： 能適應高強度工作與頻繁出差，目標導向，結果驅動。
3. 附加優勢：
· 熟悉工程項目運作流程、招投標法規及合同范本。
· 優秀的書面和口頭表達能力，能獨立撰寫高水準的方案與匯報材料。
· 持有建造師、造價工程師等相關執業資格證書者優先。
. 形象氣質佳，有自己的工作用車。