【崗位速覽】?
我們是一家快速成長的工業品電商平臺，專注于服務政企及制造業客戶。現需招募具備優秀銷售特質的業務人員，負責區域內制造業企業的客戶開發及銷售目標達成。您將開發新客，維護老客深挖需求，推動線上化采購轉型，并整合資源提升客戶黏性與采購份額。
?【核心職責】?
1、客戶需求挖掘與場景化銷售
a. 深入分析負責區域內政企及制造業企業的采購場景，挖掘MRO工業品（五金配件、工具耗材等）需求痛點，提供定制化產品解決方案；
b. 通過客戶生產流程調研、設備臺賬分析等方式，精準定位高價值采購切入點，提升客戶黏性與采購份額。
2、中大型客戶開發與線上化覆蓋
a. 主導區域中大型客戶的從0到1開發，利用數字化工具實現線上采購系統對接，推動客戶從傳統采購向平臺化遷移；
b. 制定客戶分層覆蓋策略，通過“線上詢盤+線下拜訪”組合模式，快速提升區域內客戶滲透率。
3、客戶關系管理與資源整合
a. 整合供應鏈資源（百萬級SKU、區域倉配網絡），協調技術/運營團隊解決客戶交付、賬期等核心訴求；
b. 定期復盤客戶采購數據，針對性優化服務方案，推動重點客戶從單品類采購升級為多品類合作。
4、銷售目標達成與市場策略落地
a. 執行部門銷售策略，完成新客戶開拓、老客戶復購率及GMV目標；
b. 收集區域市場競爭動態（如價格、服務模式），反饋至產品團隊以優化本地化競爭力。
?【任職要求】?
1、大專及以上學歷；
2、1-5年工業品銷售經驗，熟悉MRO（五金/勞保/工具等）或相關領域，有獨立開發中大型客戶的成功案例；
3、熟悉區域制造業生態，能快速定位目標客戶（如工廠設備部、采購部決策鏈）；
4、強客戶洞察力、資源整合能力、數據驅動思維及高抗壓自驅力。
?【加分項】?
1、機械、電氣、自動化等理工科專業；
2、具備B2B電商銷售經驗者，熟悉線上化采購流程；
3、擁有制造業（如五金行業、制造業、自動化公司等）行業客戶資源。
上班時間：8:30-12:00 14:30-18:00 周末雙休
崗位福利：五險一金、法定節假日、餐補、節日禮品，年終獎（根據公司效益）、下午茶等
面試結果將在絲路惠鏈（福建）貿易有限公司信息欄公示。