一、崗位定位與核心能力要求
1、渠道管理能力--10年以上美妝/快消行業線下渠道管理經驗，熟悉經銷商、CS店、新零售等渠道運作邏輯，能制定全渠道協同策略
2、終端執行力--熟練掌握陳列標準、導購培訓體系、促銷活動執行流程，能通過終端動銷提升門店坪效
3、客戶關系管理--具備KA客戶談判經驗，能設計渠道返利、聯合營銷等深度合作方案
4、合規風險控制--熟知《反不正當競爭法》《價格法》《化妝品標簽管理辦法》，有促銷活動合規審查、竄貨管控、庫存風險預警經驗
5、數據驅動能力--能通過銷售漏斗分析、渠道利潤模型優化資源配置，熟悉CRM系統與BI工具應用
二、關鍵任職經歷篩選標準
1、渠道開拓經驗--優先選擇有空白市場渠道開拓經驗（如三四線城市CS渠道布局），需提供渠道覆蓋率提升數據
2、終端動銷成果--需提供可量化的終端表現（如：某區域月均銷售額提升；導購團隊轉化率提升）
3、危機處理能力--有渠道沖突（如經銷商竄貨）、庫存積壓、價格倒掛等突發事件處理經驗
4、成本控制意識--有成功案例