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更新于 11月19日

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舉報(bào)

醫(yī)療器械招商經(jīng)理

2.5-4萬

濱州濱城區(qū)
5-10年
學(xué)歷不限
全職
招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售

核心目標(biāo)：開拓并管理指定城市/區(qū)域的醫(yī)療器械經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，達(dá)成招商目標(biāo)，確保公司產(chǎn)品有效覆蓋基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心/站、村衛(wèi)生室等），推動(dòng)渠道銷售增長(zhǎng)。

負(fù)責(zé)指定城市/區(qū)域的空白市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別、評(píng)估并主動(dòng)開拓符合要求的醫(yī)療器械新經(jīng)銷商/代理商資源，完成招商簽約指標(biāo)（新客戶數(shù)、質(zhì)量、覆蓋率）。
深入洽談、談判并與潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，簽訂經(jīng)銷協(xié)議。
建立、維護(hù)并深化與區(qū)域內(nèi)核心經(jīng)銷商的長(zhǎng)期穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，定期拜訪了解其經(jīng)營(yíng)狀況、銷售進(jìn)展及困難，提供業(yè)務(wù)支持并協(xié)調(diào)解決問題。
與簽約經(jīng)銷商共同制定銷售計(jì)劃，分解并推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成，監(jiān)控銷售進(jìn)度與庫(kù)存，提供銷售預(yù)測(cè)。
協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行基層終端醫(yī)療機(jī)構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)中心等）的客戶開發(fā)、產(chǎn)品推廣及上量工作（如共同拜訪、組織會(huì)議）。
準(zhǔn)確、及時(shí)地向經(jīng)銷商傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、市場(chǎng)策略、銷售政策、價(jià)格體系及支持方案。
組織或協(xié)助對(duì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及公司流程的培訓(xùn)，提升其專業(yè)能力和銷售效率。
持續(xù)收集所負(fù)責(zé)區(qū)域的基層醫(yī)療市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶需求及政策變化（如基藥、集采），及時(shí)向公司反饋，為決策提供依據(jù)。
嚴(yán)格遵守國(guó)家醫(yī)療器械法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度（特別是合規(guī)要求），確保經(jīng)銷商資質(zhì)及經(jīng)營(yíng)行為合規(guī)，監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行，協(xié)助處理渠道沖突（如竄貨、亂價(jià)）。
（根據(jù)實(shí)際情況）協(xié)助或指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行目標(biāo)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入工作，了解跟進(jìn)招投標(biāo)信息，提供必要的產(chǎn)品資料與資質(zhì)文件支持