職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)快速消費(fèi)品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造零售/批發(fā)
一、職位描述?
- 銷(xiāo)售戰(zhàn)略落地：牽頭執(zhí)行公司干辣椒等香辛料銷(xiāo)售方案，制定年度 / 季度銷(xiāo)售目標(biāo)（含工業(yè)端客戶(hù)、批發(fā)市場(chǎng)、餐飲直供等渠道），確保干辣椒產(chǎn)品（如不同等級(jí)、品類(lèi)）的市場(chǎng)滲透率與銷(xiāo)量達(dá)成；?
- 團(tuán)隊(duì)管理賦能：搭建并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，明確分工與考核機(jī)制，定期開(kāi)展干辣椒產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧及工業(yè)端客戶(hù)對(duì)接流程培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力；?
- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)：重點(diǎn)拓展干辣椒核心客戶(hù)（含餐飲連鎖企業(yè)、食品加工廠、調(diào)味品生產(chǎn)廠等工業(yè)端客戶(hù)及大型批發(fā)商），維護(hù)現(xiàn)有工業(yè)端客戶(hù)合作關(guān)系，解決訂單批量交付、定制化需求、供應(yīng)鏈協(xié)同等問(wèn)題，提升客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與合作深度；?
- 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)研判：跟蹤干辣椒行業(yè)趨勢(shì)（如產(chǎn)地價(jià)格波動(dòng)、競(jìng)品工業(yè)端合作策略、消費(fèi)需求變化），結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)調(diào)整銷(xiāo)售策略，提出產(chǎn)品優(yōu)化或工業(yè)端定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；?
- 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)優(yōu)化：定期匯總干辣椒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（含工業(yè)端渠道銷(xiāo)量、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率），分析目標(biāo)達(dá)成差距，優(yōu)化銷(xiāo)售方案與資源配置（如調(diào)整工業(yè)端渠道投入、定制化服務(wù)政策）。?
二、任職要求（貼合干辣椒業(yè)務(wù)屬性）?
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，5 年以上快消品 / 農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中 3 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；有干辣椒、調(diào)味品、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或曾任職于辣味食品企業(yè)、火鍋底料企業(yè)、調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)，且具備工業(yè)端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先（熟悉干辣椒產(chǎn)地、品類(lèi)、存儲(chǔ)運(yùn)輸特點(diǎn)，了解工業(yè)端客戶(hù)生產(chǎn)需求及供應(yīng)鏈對(duì)接流程者額外加分）；?
- 專(zhuān)業(yè)能力：?
- 懂銷(xiāo)售策略：能獨(dú)立制定銷(xiāo)售方案，熟悉線上、線下（批發(fā)市場(chǎng)、餐飲直供）及工業(yè)端客戶(hù)渠道運(yùn)作邏輯；?
- 強(qiáng)客戶(hù)能力：具備優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源（尤其是食品加工、調(diào)味品生產(chǎn)等工業(yè)端客戶(hù)），擅長(zhǎng)工業(yè)端客戶(hù)商務(wù)談判、長(zhǎng)期合作維護(hù)及定制化需求響應(yīng)；?
- 數(shù)據(jù)敏感度：能通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如各渠道銷(xiāo)量、工業(yè)端客戶(hù)貢獻(xiàn)度）發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，優(yōu)化業(yè)務(wù)動(dòng)作；?
- 個(gè)人素質(zhì)：?
- 領(lǐng)導(dǎo)力：能帶隊(duì)攻堅(jiān)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性，推動(dòng)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；?
- 抗壓性：適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的季節(jié)性波動(dòng)（如干辣椒旺季備貨、淡季去庫(kù)存）及工業(yè)端客戶(hù)批量訂單交付壓力，能承受業(yè)績(jī)壓力；?
- 行業(yè)認(rèn)同：對(duì)干辣椒行業(yè)有熱情，愿意深耕農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售領(lǐng)域，了解公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)（如產(chǎn)地直供、品質(zhì)定位、工業(yè)端服務(wù)能力等）；?
- 其他要求：能接受短期出差（如走訪干辣椒產(chǎn)地、對(duì)接異地工業(yè)端客戶(hù)），具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與責(zé)任心。
工作地點(diǎn)
漯河臨潁縣天華供應(yīng)鏈管理有限公司
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