一、核心工作職責（聚焦功能性特肥技術傳遞與價值落地）
（一）技術培訓體系搭建與實施
1.針對經銷商、零售商：系統開展功能性特肥（水溶肥、微生物菌劑、緩控釋肥等）產品培訓，涵蓋成分構成、核心功效（抗逆、提質、增產、土壤改良等）、適用作物（經濟作物/大田作物細分品類）、施用方法（用量、時期、混配禁忌）及市場推廣話術，助力渠道伙伴專業能力提升與產品動銷。
2.面向內部銷售團隊：編制《特肥產品實戰培訓手冊》，開展產品賣點提煉、客戶異議處理、技術服務技巧等專項培訓，配套1v1實戰陪跑與考核，確保銷售人均產能提升。
3.服務種植大戶與農戶：結合農業生產周期（播種、移栽、膨果等關鍵期），組織田間觀摩會、技術培訓會、線上直播課，用通俗語言講解特肥應用場景、效果鑒別方法及配套栽培管理技術，解決實際種植難題。
（二）田間技術服務與效果驗證
1.深入田間地頭開展技術指導，針對不同土壤類型（酸性/堿性/鹽漬化）、作物長勢及氣候條件，制定個性化特肥施用方案，現場示范操作流程。
2.負責功能性特肥試驗田規劃與管理，記錄作物生長數據（株高、產量、品質、抗逆性等），對比常規肥料效果，形成可視化試驗報告與典型案例。
3.快速響應客戶技術咨詢與投訴，排查特肥使用不當、肥效不足、藥肥混配沖突等問題，提供科學解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
（三）培訓內容與物料研發
1.結合行業技術趨勢（如生物刺激素應用、綠色農業政策）與市場需求，持續更新培訓課程體系，開發針對性課件（PPT、視頻、圖文手冊等），突出特肥差異化優勢。
2.制作田間實操教學視頻、產品應用案例庫、常見問題答疑手冊等物料，適配線上線下推廣場景，助力渠道伙伴與農戶快速理解產品價值。
3.提煉特肥核心技術賣點與營銷話術，轉化為可落地的培訓內容，賦能銷售團隊與渠道商精準推廣。
（四）市場支持與協同工作
1.協助市場部策劃特肥推廣活動（展會、訂貨會、技術下鄉等），擔任現場講師，主導培訓環節，調動氛圍并引導成交。
2.收集市場反饋（農戶需求、競品動態、特肥應用痛點），分析總結后反哺產品研發與營銷策略優化。
3.協同技術部、銷售部建立農化服務標準流程，完善客戶技術服務檔案，推動農化服務體系規范化建設。
二、任職資格要求：
（一）學歷與專業背景
1.大專及以上學歷，農學、植物營養、土壤學、植保、園藝、資環等相關專業優先；具備中級及以上農藝師、肥料配方師等資格證書者可放寬學歷要求。
2.系統掌握植物營養原理、土壤理化性質、作物栽培技術及功能性特肥（水溶肥、微生物菌劑等）研發與應用知識，熟悉特肥行業技術標準與政策法規。
（二）工作經驗與實戰能力
1.五年以上農資行業工作經驗，其中2年以上功能性特肥農化服務或講師相關經驗，熟悉農資渠道運作模式與農戶需求特點。
2. 具備獨立開展大型線下培訓會、田間觀摩會的策劃與授課能力，累計授課場次不低于50場，能精準把控培訓節奏與受眾需求。
3. 熟練掌握特肥田間試驗設計、數據采集與分析方法，能獨立撰寫試驗報告與技術案例，具備解決復雜農化問題的實戰經驗。
4. 了解不同區域種植結構（如南方果蔬、北方大田、西北經濟作物），能針對不同作物與土壤條件制定個性化特肥施用方案。
（三）核心技能要求
1. 授課能力：普通話標準，表達流暢生動，善于將專業技術轉化為通俗語言，具備良好的課堂氛圍調動能力與互動溝通技巧。
2. 內容研發：熟練使用PPT、視頻剪輯（剪映等）、圖文設計等工具，能獨立開發課件與推廣物料，適配不同培訓場景需求。
3. 實操能力：具備扎實的田間實操技能，能現場示范特肥施用、土壤檢測、作物病蟲害診斷等操作，快速排查技術問題。
4.數據分析：能運用Excel、SPSS等工具分析試驗數據，提煉核心結論，形成有說服力的效果報告與案例。
（四）綜合素質與其他要求
1.持有C1及以上駕駛證，能適應高頻次鄉鎮出差與田間作業，抗壓能力強。
2. 具備良好的溝通談判、團隊協作能力，思維活躍，有創新意識，能快速響應市場變化與客戶需求。
3. 認同農業行業價值，對功能性特肥領域有濃厚興趣，責任心強，具備良好的職業素養與服務意識。
4. 有播音主持、會銷主持經驗或線上直播授課經驗者優先，能適應不同規模、不同受眾的培訓場景。