一、核心工作職責
1.市場調研與策略制定：聚焦縣域、鄉鎮級市場，調研種植結構、農戶需求及競品動態，分析行業政策（如綠色農業扶持政策）與技術趨勢，輸出數據化調研報告，為產品研發（如經濟作物專用肥）和營銷決策提供依據。
2.品牌推廣與活動策劃：結合農業生產周期（春耕、夏管等），策劃田間觀摩會、農技培訓會、展會等線下活動，運營抖音、微信等新媒體平臺，制作產品案例與科普內容，提升品牌曝光度與農戶認可度。
3.渠道拓展與維護：開發并維護經銷商、農業合作社、種植大戶等渠道資源，制定渠道合作方案，解決跨區域竄貨等沖突，保障渠道網絡穩定。
4產品支持與營銷落地：轉化產品技術賣點為營銷話術，編制產品手冊、宣傳物料，為銷售團隊提供產品知識與推廣技巧培訓；跟蹤銷售數據，優化促銷策略與價格體系。
5.客戶服務與需求響應：協同技術團隊提供田間技術指導（如施肥方案、用量建議），處理客戶投訴與反饋，提升復購率；收集市場需求信息，反哺產品迭代。
二、任職資格要求
1. 學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、農學、植物營養、農業經濟等相關專業優先；持有農藝師、農業經理人等資格證書者加分。
2. 工作經驗：1-3年農資/肥料行業市場工作經驗，熟悉農資渠道運作模式；應屆生需具備農業企業市場相關實習經歷，掌握基礎市場分析工具。
3. 專業能力
- 能獨立完成市場調研與報告撰寫，熟練使用Excel、SPSS等數據分析工具；
- 具備活動策劃與落地能力，可結合農業場景設計推廣方案；
- 掌握植物營養、土壤學基礎，能清晰講解產品特性與使用方法；
- 具備線上推廣技能，可操作新媒體平臺進行內容創作與引流。
4. 綜合素質：
- 持有駕駛證，能適應高頻次鄉鎮出差與田間作業；
- 具備良好的溝通談判、團隊協作能力，抗壓性強；
- 認同農業行業價值，有責任心與創新意識，關注行業新技術與營銷新模式。
功能性特肥農化講師工作職責與任職資格要求一、核心工作職責（聚焦功能性特肥技術傳遞與價值落地）
（一）技術培訓體系搭建與實施
1.針對經銷商、零售商：系統開展功能性特肥（水溶肥、微生物菌劑、緩控釋肥等）產品培訓，涵蓋成分構成、核心功效（抗逆、提質、增產、土壤改良等）、適用作物（經濟作物/大田作物細分品類）、施用方法（用量、時期、混配禁忌）及市場推廣話術，助力渠道伙伴專業能力提升與產品動銷。
2.面向內部銷售團隊：編制《特肥產品實戰培訓手冊》，開展產品賣點提煉、客戶異議處理、技術服務技巧等專項培訓，配套1v1實戰陪跑與考核，確保銷售人均產能提升。
3.服務種植大戶與農戶：結合農業生產周期（播種、移栽、膨果等關鍵期），組織田間觀摩會、技術培訓會、線上直播課，用通俗語言講解特肥應用場景、效果鑒別方法及配套栽培管理技術，解決實際種植難題。
（二）田間技術服務與效果驗證
1.深入田間地頭開展技術指導，針對不同土壤類型（酸性/堿性/鹽漬化）、作物長勢及氣候條件，制定個性化特肥施用方案，現場示范操作流程。
2.負責功能性特肥試驗田規劃與管理，記錄作物生長數據（株高、產量、品質、抗逆性等），對比常規肥料效果，形成可視化試驗報告與典型案例。
3.快速響應客戶技術咨詢與投訴，排查特肥使用不當、肥效不足、藥肥混配沖突等問題，提供科學解決方案，提升客戶滿意度與復購率。
（三）培訓內容與物料研發
1.結合行業技術趨勢（如生物刺激素應用、綠色農業政策）與市場需求，持續更新培訓課程體系，開發針對性課件（PPT、視頻、圖文手冊等），突出特肥差異化優勢。
2制作田間實操教學視頻、產品應用案例庫、常見問題答疑手冊等物料，適配線上線下推廣場景，助力渠道伙伴與農戶快速理解產品價值。
3.提煉特肥核心技術賣點與營銷話術，轉化為可落地的培訓內容，賦能銷售團隊與渠道商精準推廣。
（四）市場支持與協同工作
1.協助市場部策劃特肥推廣活動（展會、訂貨會、技術下鄉等），擔任現場講師，主導培訓環節，調動氛圍并引導成交。
2.收集市場反饋（農戶需求、競品動態、特肥應用痛點），分析總結后反哺產品研發與營銷策略優化。
3.協同技術部、銷售部建立農化服務標準流程，完善客戶技術服務檔案，推動農化服務體系規范化建設。