職位描述
TOB大客戶銷售工控機
一、職位名稱：大客戶業務代表（工控機）
二、職位描述：
1、工作概要Job Purpose：
向客戶推薦最優方案，完成區域內客戶銷售任務目標。
2、工作任務Task：
（1）維護現有客戶，拜訪區域內或行業內目標客戶，建立客戶關系，捕捉合作商機；
（2）分析客戶需求狀況和競爭對手產品狀況，與售前技術支持人員共同編制最適合的建議方案；
（3）完成行業大客戶的市場定位，及時進行市場反饋、搜集并分析行業市場信息，建立客戶資料檔案管理；
（4）通過客戶拜訪，收集客戶需求和意見建議，給客戶提出產品方案改進完善、使用方面的建議；
（5）通過與客戶進行商務和技術交流，不斷拓展新客戶，關注競爭對手的狀況及新的分享應用及商業模式，了解市場動態；
（6）協同各業務部門，完成銷售項目相關的其他工作。
3、專業知識與技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉X86結構硬件專業知識；
（2）具備較全面計算機的軟、硬件知識；
（3）良好的Presentation技巧及溝通能力
4、聯系方Contact：
（1）External：客戶拜訪、專業協會、行業展會；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
任職要求:
5、工作經驗Experience：
（1）二年以上工控行業銷售經驗、IT行業銷售經驗；
（2）市場行業分析經驗；
6、教育背景Education：
電子、計算機、自動化相關專業本科以上學歷
7、語言要求Language：
普通話流利，英語讀寫能力良好
8、其他Others：
具備良好的溝通、協調能力，性格開朗、勤奮工作，責任心強，能承受較大的工作壓力，良好團隊合作精神。
工作地點
上海市靜安區江場三路136號
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職位發布者
王女士/資深招聘
立即溝通
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