銷售經理-光刻膠

崗位職責：
1. 市場開拓與客戶開發：調研光刻膠行業市場趨勢、競爭格局及政策導向，制定區域銷售策略與拓展計劃；聚焦半導體制造、顯示面板、PCB等核心應用領域，精準開發潛在客戶（如晶圓廠、面板廠、PCB廠商），建立完善的客戶資源庫。
2. 銷售業績與訂單達成：對接客戶采購、技術部門，精準解讀客戶光刻膠應用需求（如光刻工藝、分辨率、附著力要求等），提供定制化產品方案與報價；跟進銷售全流程，包括商務談判、合同簽訂、訂單執行、回款跟蹤，確保完成年度銷售目標（銷售額、回款率、新客戶開發數量等）。
3. 技術支持與客戶維護：作為客戶與公司研發、技術團隊的溝通橋梁，協助提供光刻膠產品技術咨詢、樣品測試、工藝適配指導等支持；定期走訪客戶，維護核心客戶關系，收集客戶使用反饋（如產品性能、穩定性、售后需求），及時協調內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
4. 市場信息與策略優化：收集市場動態、競品信息（價格、技術優勢、客戶布局）及客戶需求變化，形成市場分析報告，為公司產品研發升級、定價策略調整提供參考；參與行業展會、技術研討會等活動，提升公司光刻膠產品品牌知名度與行業影響力。
5. 團隊協同與資源整合：配合市場部門開展產品推廣活動，提供技術層面支持；協同內部研發、生產、售后團隊，保障客戶訂單交付與服務質量；分享銷售經驗與客戶資源，協助團隊整體銷售能力提升。
任職資格：
1. 學歷：大專及以上學歷，化工相關專業優先；
2.經驗：3年及以上光刻膠或半導體材料、電子化學品、精細化工等相關領域銷售經驗，有光刻膠銷售經驗者優先。